有一次在日本，吴火狮先生问一个日本人：“你们人寿保险的比例大概是多少？”那个日本人告诉他：“大概已经到了120%。” 吴火狮先生问：“怎么可能超过100%？”日本人回答：“有的人在两家企业投保，所以我们的人寿保险已经超过了120%。” 吴火狮先生一听，问自己的下属：“那我们台湾呢？”下属说：“台湾大概只有20%。” 吴火狮先生说：“可见台湾的保险市场很大。”所以回来以后，吴火狮先生就设立了新光人寿公司。新光人寿是台湾大型人寿企业成立最晚的一家，却是成长最快的一家。这个决定也不是靠猜的，而是吴火狮先生到处调研得来的结果。新光集团的成功是不是吴火狮先生的运气好？我想应该是运气好，但是运气好的背后是吴火狮先生有正确的判断力，而且是专业性的。这种判断力是天生的吗？如果是天生的，就叫做“天眼通”。我们不可能要求每个管理者都有“天眼通”。因此我们就要好好地培养判断力，使我们每一次都能作出正确的判断，来掌握未来的趋向。因为只有好好判断，才有办法创新。

现在有很多主管喜欢老板把要做的事情都规定好，自己保证不折不扣地完成。如果一个人完全按照规则行事，他就是一个不动脑筋的人。这种人绝对没有办法身居要职。担任主管的人，如果一心一意只照规定去做，对新的事物不敢尝试，就会很消极，缺乏创意。这样的主管对企业的发展是有害无利的。企业应该把重大的工作交给那种有判断力、敢创新、敢负责的人，而不是只想按照规定办理的人。可是创新绝不是随意改变，它有一个基础，就是正确的判断。如果没有正确判断就胡乱地变更，比按照规定去做更有害。我们每一次都要做得比上一次更好，这叫做改善意识，改善其实也是一种创新。

我们不可以说改就改，没有经过考虑就改，那就是乱变，乱变是非常可怕的。我们也不可以拘泥，我有偏见，我非这样不可，那也没有办法获得创新。我们要记住一句话：对于不确定的事情，我们必须正确地判断，才不会使我们失掉时机或者做出危害企业的事情。

我们常常喜欢说某人有先见之明，实际上先见之明是每个管理者都应必备的能力。管理最基本的要求是，善于计划（Plan），彻底执行（Do），勇于检讨（See）。我们常常叫做PDS。没有计划就没有办法执行，执行以后又要彻底检讨。管理就是对一切的事物有计划地加以执行，并且检讨执行的成果。要作计划一定要针对未来进行判断，而未来是不确定的，任何计划都需要先见之明，将一切变数都考虑进去。看事物看得很透彻的人，不是靠猜，而是心里有数。看不清楚的人往往说全是猜的，他运气好，正好被他猜中。有人说，下象棋下得好的人，要能够算到70步，甚至全盘最后哪个子被他吃掉，都算得出来。同时还要在招数里面随机应变，我出什么子，你有多少种回应方法，我又有如何回应。这些如果都了如指掌，就不是运气。管理要吸收前人的经验，要培养自己创造性的能力，就需要提升自己的先见之明。

企业的“企”字是企图的意思，我企图达成某些目标，为了达成这些目标，我要加以管理，管理就要靠判断。如果我们把企业管理当做一种行业的话，这个行业就叫做判断业。企业是个组织，管理者的主要任务其实就是判断，这个产品能不能生产，生产多少，什么时候推出，定价多少，去哪里卖，让谁去卖，卖给谁，什么时候收钱……都靠我们判断。大家对管理者的期望，其实就是他有正确的判断力，使整个企业能够蓬勃发展。如果一个企业的老板说：“没关系，你们尽量去做，我保证什么事情都有正确的判断。判断由我来做，执行由你们去做。”我想大家一定很乐意，而且一定很放心。所以经理级别以上的人，可以说是专门从事判断行业的人，他的职业栏应该写判断业，而不是什么服务业、制造业。缺乏判断力就没有办法胜任领导阶层的任务，这个观点非常重要。

在汉语中，与判断有关的词还有果断、武断、独断、妄断，我们现在要把这几个名词稍微区分一下。

判断是从好几个解决问题的方法当中选出一个，而把其他方法屏蔽掉。如二选一、三选一、四选一、五选一……反正你有很多答案，而我毫不犹豫地从里面找出一个来，就叫判断。判断决定是非对错，决定得失利弊，决定吉凶祸福。我们在进行判断的时候，资料不充实，数据不正确，时间已经到了，必须作决定，这就有点勉强，这种行为，说好听的叫果断，说难听的就是武断。结果正确的叫果断，结果不正确的就叫做武断。高层主管的果断力是很重要的，因为未来是变化的，而且越来越快，就算数据不准确，信息不齐全，但是时间已经到了，你非下一个判断不可，这个时候就需要果断。没有经过缜密的思考，或者根据以前的偏见，或者根据某人的话就作决定，叫做独断。独断十分严重的时候，好像无头苍蝇横冲直撞，根本没有经过大脑，随随便便，就叫妄断。

除了判断、果断、武断、独断、妄断以外，我们还要了解什么是预言。所谓预言，是把没有发生的事情当做已经发生的事情来说，说得好像是事实一样。把没有发生的事情当做很确切的事情来下断语，即先见之明。这种先见之明如果太离谱了，就叫做胡言乱语。可见预言也是要有些根据的，不能随随便便说。

有些人很客气，不说自己判断正确，只说自己碰上好运气，这是他谦虚，我们不要当真。我们已经讲过，运气是靠自己运，那“运”是什么？运可以解释为运转，好像车轮一样，车轮可以向前转动，也可以向后转动。我们的运，有时候是转祸为福，转危为安；有时候会转福为祸，转安为危。运要靠人自己去转，转得好叫运气好，转得不好叫运气不好。怎样才能转得好？这是我们所关心的。要靠自己累积的经验去判断，要采取正确的对策，使将来能够大致的控制。

我们可以武断地说，运气不好的人只能怪自己懒惰、松懈、不小心，不要老是怪运气不好，这样运气才会好转起来。你如果天天说运气不好，那就是暗示自己，结果老天爷就照你的意思，让你的运气更不好。运气好坏不是偶然的，而是当事人的努力来决定的，我们努力运气会好，不努力运气自然差。

设法加强预测力的培训

加强判断力、预测力，有几种方法。

1要养成经常反省的习惯。一个人做了一件事情，如果不去检讨，那他始终没有经验。做过的事情，经常检讨，就会累积一大堆经验。我们每天都很忙，忙的时候碰到问题自然会解决，解决完以后有没有想过“我这样做对不对，还有没有更好的处理方法”，或者“我下次如果碰到这样的情况，会不会有更好的方法处理”？如果有这种习惯，那这种人一定会累积很丰富的经验。

2要加强对身边事物的观察，用关心来提高感受力。判断就是看到别人没有看到的地方，换句话说，大家都看到大的，你能够看到小的，大家都看到粗的，你能够看到细的。对任何事情都要真心地投入，仔细地了解，别人认为微不足道的小事情，也不草率，那么你的判断力一定比别人强。

现在我们的生活越来越紧张，我们一定要提醒自己，人的生活如果过于紧张，就会麻痹掉，对什么事情都没有敏锐的感觉。所以我们要小心，最好的方法是放松一下，回来以后会发现自己的敏锐力强一点。

3要活用情报，培养对未来情势的透视力。我们经常看报，不晓得你看报从哪里看起。如果从第一版看，那你的判断力很差，因为第一版的内容都不是新闻，凡是登在第一版的，多半其他的媒体也会登。看报要由下往上看，看人家不想看的地方，即小道消息。小道消息不一定是真的，但是它一定有些根据。你看出它的根据，并把假的信息去掉，这就是对未来线索的最好掌握。