简单地说，企划就是有效的点子。点子，就是创意。有效的创意、有效的点子才构成企划。就企业来说，企划应该是大家愿意拿钱购买的点子。你出的点子大家都很欣赏，但是没有人掏腰包来买，就没有任何意义。能够产生效益的点子对企业才是有效的。

企划的目的是制造商品，也就是想出别人愿意拿钱出来买的点子，而且商品还得能生产出来才行。有很多人会设计，设计的东西很理想，但是无法量产，这就不是企划。

有一样东西，如果推出市场，一定有很多人买，而且大家拿回去一定很喜欢用，这只是构想。我们还要去实际了解，有没有这样的材料，成本高不高。如果成本太高的话，这个点子就没用。能够卖出去，能够收到效益的点子才是企划所需要的点子。

好的企划需要好的企划人员

不管当老板也好，当主管也好，我们应该了解什么样的企划人员才是好的。好的企划人员应该具备四个条件：

1相当的文字写作能力。企划案是要用文字来表达的。同样的文字，有人用起来很活泼，有人用起来很呆板。企划人员一定要能够用特殊的文字组合，流畅地表达自己的意见，而且让人看起来很有创意。

2相当的数字敏感能力。除了对文字要敏感外，还要对数字敏感。一个企划人员，除了会计算以外，还要对数字有客观的判断，比如哪些数字比较容易引人注目，用什么样的数字可以使人家感到好奇，或者能够接受。

3相当快速的画图能力。一个企划人员要能够快速地画出关系图、概念图、流程图等，这样才能顺利地把心里所想的东西描述出来，让对方也容易了解。

4真正的辨识能力。能画也要能识，识就是会看图。其实看图的能力比画图的能力更重要，我们今后很多事情都是图表化的，一个人越来越需要看图的能力。

一个良好的企划人员除了要具有这些能力，还要有一些正确的观念，才能做出有效的企划案。

应该明确企划有两种，一种是对外的，一种是对内的。对外的企划应该是给客户看的，应该站在客户的立场，从客户的需求出发，来写企划案。对内的企划案是写给老板及企业有关的人看的。同时还要了解企划案不是每个人都能够看的，你给不相关的人看就大错特错了，不给相关的人看也错了。

我们要判断企划案做得好不好，通常会从基本结构出发。一个企划人员，不但要认识企划案的基本结构，而且每一次都能够按照基本结构来表现，这样给人家的第一印象比较好，这个企划案就比较有效。

企划案的基本结构

1封面。为企划案加上一个封面，不但使企划案显得很完整，而且让人看出你是很用心地在做。封面不要求特别精美，如果专门在封面上下工夫，而内文乱七八糟，反而给人不好的印象。封面用纸应该比内文用纸稍微厚一点，注明企划的形式、企划的主题、制作单位、制作日期，甚至加上一个编号，就可以了。

2序文。序文就是把企划案的内容作一个简单的介绍，最好不要超过300字，序文的作用就是让大家了解一下企划案的内容，以便决定要不要继续看下去。

3目录。目录是需要好好下工夫的部分。试想，你的封面很吸引人，你的序文又使人觉得值得看下去，但是翻到目录感觉不对劲，就会前功尽弃。所以，目录一定要有条有理，使人看完以后有一个比较完整的看法。

4说明。主要阐释企划的由来，希望达到什么样的目标，经过是怎样的。说明最好让别人了解企划的必要性，了解企划符合社会目前的需求，有很大的可行性，以便提高别人看企划案的兴趣。

5内容。这是企划案的主体部分。当然，企划的种类不同，内容的侧重点也不同，但都应该让人一目了然。一目了然并不是说事无巨细，有时候把话讲得太清楚，对方反而会恼羞成怒，因为他会觉得你连这些都要告诉他，是在嘲笑他什么都不懂。所以企划案写到别人了解了就可以了，不要杂七杂八地写一大堆东西。

6预算。一般人们看完内容以后，会立刻想到底需要多少钱，所以紧接着应该提出预算。作预算时，要把每个项目都列得很清楚，使人感觉到我们不是估计的，而是经过认真的计算，我们的估价也是合情合理的。

7进度。看完预算以后，人们觉得可以接受，就会关心到底什么时候可以完成，所以进度表就是必不可少的。把整个企划的各个步骤都配上时间，什么时候做什么，做到什么程度，都写清楚，这样人们就会清楚你能掌控全局，就会很放心。

8人员分配。有哪些人参与，分别负责哪些事务，都要写清楚。

这些虽然都是很细小的事情，但是一旦疏忽了，就会有缺漏，甚至不完整，那就不是很好的企划。

企划人员还要多了解容易导致企划失败的原因，了解得越多，就越能避免失败。

企划失败的第一个原因就是没有一个强大的推动力量，认为企划案接受不接受，也无所谓。这种人本身企图心不强，提出来的企划可能本身也不够强。一个人要作企划的时候，必须有很强烈的企图心，非达目的不可，这样的企划通常都会成功。所以“狂热”这两个字有时候也是很必要的，不能样样狂热，但是也不能样样不狂热。我们既然要把企划提出来，而且很有把握成功，那为什么不一而再，再而三地从各方面想一些点子，让人家接受？

企划失败的第二个原因是往往不切合社会的需要，或者用了欺骗的方式。比如，我们现在看到很多企划案都是盗用别人的创意，这种盗用是犯法的，虽然一时没有受到处罚，但终究是跑不掉的。有些人说，他有办法，让成本只有几十块钱的东西，卖到几千块，甚至几万块，这也是用欺骗来推动企划的一种方式。这种暴利不是附加值。比如有一些药品，明明没有那么大的效力，却吹得天花乱坠，顾客信以为真，卖得再贵，也愿意花钱。化妆品也是一样，化妆品卖得便宜反而没人要，卖得贵一定好，这就是利用人的心理赚取暴利。作这种企划的人一般是没有什么社会责任的人。一个有社会责任的人一定要对得起自己的良心，而且要经得起考验。所以企划切合不切合社会的需要，就是看他有没有担负起社会责任。

一个企划人员还要了解企划有可能在实施以前就失败了，就是说它被接受，但是行不通。行不通的原因很多，比如，当你的企划得到老板的支持以后，他就感觉到很神奇，到处去吹嘘这个企划将来会给企业带来多大的好处，其他人一想，我们执行得好，只能证明功劳是你的，我们又没有功劳，为什么要做呢？干脆不做，大家都没有功劳，同归于尽。所以很多企划就是因为这样的原因，反而影响了实施的成果。这一点希望作企划的人注意。

最后，在企划方面，能够掌握到问题的核心，就不会浪费时间。发现问题的能力比解决问题的能力更重要。企业常常重视谁解决了问题，其实，提出问题的人，贡献更大。每个人都把问题提出来，别人根据这些问题去企划，大家都有功劳，大家都很热衷，那么这个企业可行的企划案就会源源不断地被挖掘出来。