李植笑了笑，一边拆门板，一边说道：“诸位莫急，诸位是今天的第一批客人，每人便宜一文钱，十九文一块肥皂。” 听到商家让利，那些顾客这才停了抱怨，围上来交钱买货。李植自己收钱，让李兴给货，赶紧处理完了这一批顾客。 忙完了这一批赶早的顾客，李植还没有休息一会，又看到络绎不绝的顾客过来，围在了外面。李植和李兴两个人在店里张罗，竟有些忙不过来。那些等待的顾客越来越多，把店铺围了几层。 看见这么多顾客，李兴眨了眨眼镜，呐呐说道：“大哥，今天三百块怕是不够卖的！” 李植笑了笑，说道：“不够卖才好，明天我们做更多的来卖！” 这些明代的顾客，从没见过什么东西卖得这么火爆的，他们挤在店铺门口，一个个都不耐烦地嚷嚷着： “小二，我先来的，给我拿两块！” “掌柜的，我都等了好久了，快点给我肥皂！” “我都等了一刻钟了，怎么还不给我？” 虽然有顾客是好事，李植心里欢喜，但是几十个人扬着铜钱对李植叫唤，实在让李植有些处理不过来。有些顾客挥舞着铜钱的手都扬到李植的脸上了。半响，李植忍无可忍地大喊一句：“你们排队！” 买货的人群愣了愣，纷纷问道：“什么排队？” 李植站起来大声说道：“各人根据先来后到，排成一队。先来的排在前面，后来的排在后面，一个个过来跟我买货！” 众人大喊稀奇，只听说上朝时候百官要排队，科举考试时候入场要排队，没听说买个肥皂也要排队。大明朝的老百姓们平日里还真的很少排队。 “不排在队伍里的，恕小店肥皂不卖！” 肥皂的需求实在是旺盛，这是完全的卖方市场。那些顾客见李植这么强势，没办法只有按李植说的排成一队。不过等他们排好队以后，很快就发现这办法确实好用。 刚才乱成一片的店铺，顿时就秩序井然了。 其实挤在门口大声吆喝争先恐后的，是陷入所谓的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人竞争，都累，所有人的成本都高，而能买到货的人还是那一个幸运儿，并不能提高销货速度。排成一队了，让大家都不用拥挤抢夺，省了大家的精力。 只需要在队伍里安静等待，迟早就能轮到自己。 众人排在了队伍里，店铺里的秩序就好了许多，卖货都快了一些。李植卖着卖着，一抬头，看到一个漂亮的身影。 崔合带着一个丫鬟，走到了李植的店前，好奇地打量着排成一队的顾客们，问道：“李植，你卖什么东西？生意这么好！” 李植一边收着钱，一边答道：“我卖肥皂啊，你不知道啊？可以洗衣服和洗身子用的肥皂！” 崔合眨了眨大眼睛，好奇问道：“什么肥皂，好用么？” “当然好用啦，用来洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用来洗澡能把汗垢洗掉，又省力又经济，你说好不好用？” 听李植说得这么好，崔合说道：“你倒是王婆卖瓜，一点不谦虚。” 李植眼睛一瞪，从一个顾客手上收了二十文钱，侃侃说道：“如何是王婆卖瓜？这肥皂我只卖二十文一块，又便宜又实惠，当真是好用。若不好用，会有这么多人来买么？” “是哦是哦，生意好证明货物好嘛！”崔合不和李植抬杠，表示同意李植的说法。那崔合性格有些孩子气，此时无意识地把手指放下巴上指着，说道：“生意这么好，那你很快能还肖家的钱啦？” 李植得意说道：“我这一天能赚好几两银子呢，要不了多久就能还肖家的银子了。到时候看那肖光伟还有什么好嚣张的！” 崔合闻言咯咯笑了起来，说道：“好啊，能还钱你就不用做人仆人了！”眨了眨眼睛，崔合又问道：“为什么你的客人都排成一队啊？” “我让他们按先来后到排队来买啊，这样就不会大家挤在一起了。这办法好吧？大家都省力！” 崔合歪了歪脑袋，喃喃说道：“倒是个好办法！李植你以前呆呆的，怎么现在变得这么机灵了？” 李植没有答他，只笑着看了崔合一眼，手上继续忙着收钱。 说完话，崔合对李植的肥皂产生了兴趣，踮了踮脚，拿眼睛去看李兴手上的肥皂。 见女孩的好奇样子，李植停止了收钱，站起来从店里拿了两块肥皂递给崔合：“送给你用！” 崔合闻言咯咯一笑，接过李植的肥皂。 见崔合拿了肥皂，那排队的队伍里顿时有人不满。 “掌柜的，这姑娘怎么不用排队，就在我们前面拿到了肥皂。” “是呀，怎么这姑娘不排队啊？” 李植见排队的顾客们不服，眼睛一翻骂道：“你们吵什么？这是我的心上人，我送她两块肥皂，能和你一起排队么？” 听见李植的话，排队的人群都笑了。 “原来是掌柜的心上人！掌柜的心上人生得好俊！” “那就两说了，我们都认了。” 听到李植的浑话，崔合大声骂道：“李植你乱说，我什么时候变成你心上人了。做你心上人有什么好处么？” 李植不作解释，只朝崔合眨了眨眼镜。崔合见到李植的动作，咯咯地笑了笑，挥手说道：“不和你胡扯了！我走啦，回家试试你的肥皂去了。” “慢走。” 带着丫鬟，崔合离开了李家的店铺。 崔合却不知道，自己和李植的聊天打趣，全部落进了肖家长子肖光伟的眼里。 肖光伟站在李植店铺的不远处，看着崔合笑吟吟和李植谈笑打趣，气得火冒三丈。想到崔合对自己那冷淡模样，再看崔合在李植面前的好颜色，肖光伟有种想杀人的冲动。