林向东嘿嘿笑道：“大小姐果然精明，那确实是个盒子，而且它以后将会成为专门盛放茶叶的包装盒。至于那些专用名词，其实也很容易理解。” 顿了顿，清清嗓子，林向东大声说道：“首先我要说便是这营销模式，目前世面上的营销，大家都是一块敞开门做生意，然后等着顾客上门。茶行的销售自然也是如此，各地的茶商从茶农手里收购茶叶，然后经过加工炒制成成品茶叶，再拿到自家的铺面进行销售。这样的传统营销固然可行，但也大大的局限了销售的渠道和思路。而我们想要做的与众不同，别出心裁，那么第一步要做的便是打破这种单一的营销模式，让苏家茶叶走出去。” “如何走出去？莫不是真的要挨家挨户的上门不成？”苏云若秀眉微颦，不明白他到底什么意思。 林向东摇摇头，大声道：“非也，非也，所谓走出去并非是真的走出去，而是通过某种方式，将苏家茶叶的名声传播出去。” “那又该如何传播呢？”二小姐兴致盎然的问道。 林向东嘿嘿一笑，说：“二位小姐，可曾听过一句话叫好事不出门，坏事传千里。你们千万别小看了人民群众的力量。有道是三人成虎，以讹传讹，我们要做的就是制造一些噱头，然后借住大众的力量将苏家茶叶传播出去即可。” “那该如何制造噱头呢？”苏云瑶歪着小脑袋问道。 “这个简单，这就是我要说的第二步，口碑和品牌的力量！”林向东得意一笑，道:“大小姐，在我讲之前，还有个问题想问你，你觉得同一类型的茶叶，如何才能让它利益最大化？” 苏云若沉思片刻，道：“那自然是降低收购成本，提高售卖价格了。” “好，讲的真好，说了跟没说一样。”林向东喟然一笑，摇了摇头，道：“大小姐，你这想法未免也天真了。这世上又不止你一家茶行，渠道不同，进货成本或许有高有低，但你若真的把价格提上去，顾客又不是傻子，你觉得他们能买账吗？” 苏云若俏脸微红，不由瞪了他一眼，不服气道：“是你先问我的，我回答了你又不满意，那你说说，该如何创造利益最大化？” 林向东神秘一笑，嘿嘿道：“我方才不是已经说了自然是制造噱头。如果说，同一款茶叶，我请的制茶师傅，是一个国内制茶技艺超群的顶尖大师来炒制，那这茶叶能值不值钱？” 苏云若心中一怔，随即道：“自然是价值千金。哦，我明白了，这便是你纸上所提到了名人效应。” 林向东点了点头，心道这苏家大小姐果真是个精明的商人，一点就通。 欣慰点头，道：“说白了，这也算不得名人效应，而是一种宣传手法。当然这也只是营销方案中的一小部分。接下来我要讲的便是营销中尤为重要的一环——包装！” “包装？什么意思？”姐妹俩相互看了一眼，不解的问道。 林向东收敛笑容，正色道：“大小姐，你经商多年应该知道，如今世面上的茶行大多都是称重打包，然后让顾客自行拎走，可谓是毫无特色可言。如果我们能给苏家茶叶设计一个精美的外包装，然后再将茶叶分成小盒或者小罐，利用制茶大师的噱头对外声称，苏家的茶叶乃是制茶大师亲手炒制，你说这茶叶的利润和名声会不会水涨船高？” 苏云瑶光是听着，心中就有些激动，脸上闪过一丝兴奋的神色，显然林向东的话很是让她动心。 不过转念一想，就有些皱眉，说：“这办法固然是好，设计包装也没问题，不过我们要去哪请那么多的制茶大师呢？” 林向东汗了一下，无语道：“都说着只是个噱头，那就是没影的事。这茶是谁炒制的不重要，重要的是有人信。有句话叫三人成虎，只要说多了，就算假的也成真的了。” “这……这不是骗人吗？我不同意。”苏云若想也不想，直接一口回绝。 林向东一阵头疼，心说这小妞该是正值的过头了，无奈道：“大小姐，这怎么能是骗人呢，都说了这只是一种营销手段。这世上真真假假，假假真真，又有谁能真得分清呢，你就能保证你苏家茶行从来没有以次充好，缺斤短两过？” 一边说着，一边望着苏云若，见这小妞一声不吭的坐在那里，最后林向东只好说：“大小姐，你看这样如何，你若心里真得过不去这道坎儿，大可等苏家赚了银子，真的请几个制茶大师来苏家制茶，把这事着实了不就行了。” “对啊，姐姐，大不了等以后苏家的危机解除了，咱们去请大师来苏家制茶，这也不算是骗人吧。”苏云瑶心思单纯，天真烂漫，哪里知道林向东这厮分明是在偷换概念。还指道他说的有道理。 苏云若咬着嘴唇不说话，好一会才开口道：“此事容我再想想，你且先说说下一步如何做。” 林向东幽幽叹息，知道这小妞心里肯定会有疙瘩，可这生意场上的事情就是如此，各种尔虞我诈，阴谋诡计，偷奸耍滑，真正善良的人是成不了大事的。这些在林向东看来都是些再正常不过的事情了。 想了想，继续说：“如果想要苏家茶叶做的真正的家喻户晓，这些远远还不够。接下来我们要做的便是想出一个通俗易懂且容易记住的宣传语，比如“苏氏茶，大师造”，然后通过一种渠道将这种“匠心精神”大肆传播，来征服市场上的消费人群，真正将苏家茶叶做成一个品牌。” “你说的渠道是什么？还有品牌是什么意思？”苏云若秀眉微颦，又有些糊涂了，心道这人说话为何总是云里雾里。 林向东嘿嘿笑道：“渠道当然是一些画册，宣传页还有话本等等，反正只要能够让大家听到、看到、说到并且熟知的东西都算是渠道。至于品牌就是顾客对我们产品认知程度。就好比每个人都有不同的名字。茶叶也是一样，苏氏茶行便是茶叶的品牌……” 解释半天，林向东都有些口干舌燥了，但见苏家姐妹仍旧一脸呆萌的样子，索性说道：“说白了，就是只要有人想喝茶，第一个想到的便是苏家的茶叶，这下能明白了吧？”