双方拟定了初步意向，王成伟拿给我时，还很骄傲地说：“基本上是成了，双方谈判都友好亲切，都是奔着签合同谈的，所以谈判很顺利，下一步就是正式签约了。”

我看了看这初步的意向，面无表情，像是在和他谈心一样问道：“王总，你之前在哪个公司干的？任什么职位啊？”

王成伟骄傲地回答道：“我之前是在市统战部机关单位干了几年，之后下基层，在新开发区任过主任，最后去了一家央企任副总经理。”

我嗯了一声说道：“王总履历不简单啊，那么这种大型的谈判，也一定经历过无数次了吧？”

王成伟听出了话里有话，谨慎地回答道：“是的，在咱们公司也经历过很多次了，陈总，您为什么这么问？”

我脸一拉，说道：“那你就该知道，这种大型的谈判，初次会谈就是摸摸对方的底，你可倒好，上来就把自己的底给对方了，人家能不友好，能不热烈吗？当然顺利了，巴不得马上签约呢！”

王成伟迟疑着说：“不会的，我觉得他们的条件很优厚了，按着他们现在楼盘的销售量，咱们的家电的销量会稳增一倍！”

我哼了一声说：“和你以前签的那些战略合约比，肯定是优厚的多，销量也的确是稳增，可你忽略了最为重要的一点，就是利润啊，你卖货不赚钱，你卖个什么劲儿啊？你这价格，下一步哪还有讨价还价的余地了首发

王成伟很委屈地说：“不会啊，这价格，我看过，还可以啊，有利润的！”

我哎了一声说：“我亲爱的王总，你卖货是不是没赚过钱啊？还是没核算过成本啊？你考虑过运输成本没？你考虑过税点没有？你考虑过安装费用没？人家这白纸黑字写着，要咱们负责安装的！还有售后，质保，这都是费用啊！我都怀疑你卖过单品没有？”

王成伟竟然傻乎乎地回答说：“没有啊，我只负责大客户，散户我当然没卖过！”

我挥挥手说：“行了，这项目你不用再跟了！”

王成伟抗议道：“为什么不让我跟，我这跟的好好的，你现在不让我跟了，明显是抢我的项目啊！”

我气笑道：“我和你抢项目？你怎么好意思说得出口啊？我都懒得和你说，你最好现在消失在我面前，不然，我不排除开除你的可能的！”

王成伟怒不可遏地吼道：“你凭什么开除我？我做错什么了？你不就是想抢我们的功劳，据为己有吗？我们在下面跑死跑活的，你却随手摘果实，天下就没这样的道理，我找董总评理去，你等着。”

可笑的小丑，我装作害怕的样子说：“你快去，我都怕死了，这回你没机会了，准备收拾东西滚蛋吧！“

王成伟本以为是来邀功的，却落得被开除的下场，当然忿忿不平，随手将我桌子上的一堆东西，滑落到地上，狠狠地踢了一脚，骂道：“你给我等着，我就不信，没地方说理去！”

我微笑着说：“快去吧，一会儿赶不上二路汽车了，我都不知道你怎么当上这个大客户经理的，四六不懂！”

不用想，我就知道，不用多久，董总的电话就会打到我这儿来。不到十分钟，美丽就慌慌张张地走了进来说：“陈总，董总叫你过去了，那个王成伟哭得跟个娘们似的，闹得全公司都听见了！”

我被她逗笑了，问道：“你怎么也这么说话啊？”

美丽不好意思地说：“我都不知道怎么形容他，娘们这个词真的很贴切！”

我还没走进去，就听到里面王成伟的哭声，哭得那个凄惨啊，吊丧也不过如此。

董总看我来了，责怪道：“你批评同事，也得讲个方法吧，成伟他为公司也是兢兢业业的，一会儿，你认个错，这事就算了。”

我瞪大了眼睛说道：“是我听错了，还是您说错了，我和他认错？还是他跟我认错啊！”

董总瞪了我一眼说：“肯定是你啦，你做领导的，怎么能用这个态度和下属说话呢？不能动不动就开除，要以批评教育为主，他有错，你可以更正他改就是了，但要注意自己的方式，方法。”

我看了哭得死去活来的王成伟一眼，耐着性子说道：“宝宝，不哭啊，再哭，叔叔可要打你了！”