林轩回到了摊位。

安璐瑶看愣了：“这衣服好帅啊！！”

林轩佯装暴怒：“难道不是我人帅？？？”

安璐瑶：“嘿嘿嘿。”

“哈哈，你也有一套，快去换了吧，准备工作做好，就要开始了。”

这里的人群挺多的，但是摊子目前还看不出来做什么的，所以根本没人过来围观。

当安璐瑶也换完衣服，弹幕顿时就密集了起来。

【好漂亮啊安大大！！！】

【哈哈，安大大是真的漂亮，这身衣服一穿上，柔美的同时又有几分英气勃发，关键是有一种惊艳的感觉。】

【话说，为什么你们要叫安璐瑶安大大。】

随时都有新粉丝出现，说明节目的吸引力一直在持续发力。

回到摊位，林轩马上开始把粗加工的东西进行细加工了。

对于古人来说，很多东西难以制作，是因为要从原材料开始炮制，一直到制作出成品。

而现代，大部分东西买来半成品，做起来就容易多了。

不过，这也是手工制作。

最后一步的手工制作尤为关键。

粉、黛，口脂、胭脂而且制作了现代和古代使用的两种不同的产品。

比如口红，有模具做成现代口红，也有红纸。

半成品加工起来就非常简单了。

制作过程，就已经有人在围观了。

两个身穿古装的活招牌站在这里，很难不吸引人。

而林轩开始给安璐瑶化妆的时候，更是有大量的人围观过来。

“哇，小姐姐好漂亮！”

“这个小哥哥好帅啊！”

“这是什么妆容？”

林轩以明代妆容为基础，进行了现代化的创作，给安璐瑶画了一种感觉很清爽，但有很强古韵的妆容。

特别是眉心贴花和脸颊斜红，看起来非常的精彩。

贴花并不是古代常用的制式，而是画了一朵梅花，而斜红也不是标准的斜红，而是一种带有三种色彩的花纹。

整个妆容出现在安璐瑶脸上的时候，可以说是美得窒息。

终于又围观的小姐姐忍不住问了出来：“小哥哥，你是做脂粉生意的还是化妆生意的？”

林轩笑着：“不急。”

“等我画完。”

围观的人，很多都是小姐姐。

在这个时候，到这里来玩儿的，都是对古风类的东西非常喜欢的，一看到安璐瑶的惊艳，顿时就被吸引了。

“怎么能不急呢？我可急得很，哈哈哈！”

周围那些个小姐姐也笑了起来。

林轩笑着：“从前慢，从前的日子总是很慢，车马邮件都慢。”

“一生只够爱一个人。”

林轩其实画的不慢，很快就把妆容完全画好了。

化完妆的安璐瑶就差最后一步了，林轩顺手把安璐瑶的头发挽起，用一根银钗插上，就算完成了。

这银钗不是真正的首饰，而是装饰品，在华服成衣店也就十块钱一把。

但是放在安璐瑶身上，这装饰品银钗，就像是真正的银钗镶嵌带帽和绿松石一样。

当人足够漂亮的时候，一切的质感看起来都很强。

画完之后，林轩挂上了一个牌子，然后开始介绍：“口脂，古代口脂和胭脂是同一种物品。”

“都是使用的时候，用手指点一点，然后揉开。”

“口脂在古代一般有两种，一种是正红色，一种是偏向于肉色的。”

“古人为了达到最好的唇妆效果，会在上粉底的时候把嘴唇和脸部上成同一个颜色，然后在用口脂涂抹出形状。”

“我这些口脂，用的是天然油脂，添加带颜色的中药材，鞣制，然后加入了蜜蜡、香油，大家看这种口脂的颜色，比现代用的口红还更亮，就是因为使用了大量昂贵的天然蜜蜡和榨取不易的香油的缘故。”

“纯天然的材料，手工的制作，三种色号是现在大家用的最多的色号，如果有特殊色号要求，也可以定制。”

有一个小姐姐挤上前：“怎么卖的呢？”

林轩微笑：“不急，不急，等我介绍完。”

林轩一种一种介绍。

但凡能引起人不适或者引发人关于廉价联想的词汇，就换成古人用的词汇。

而且多次强调没有使用古代化妆品制作中有毒性的铅和朱砂等，突出一个取其精华去其糟粕。

而且林轩还一边介绍这些东西的制作不易。

“正所谓青出于蓝而胜于蓝。”

“这种青就出自于蓝，纯粹的中药材制作，需要泡制筛选，凝固，煮制，晾晒，研磨，定型，从研等多道工序，制作周期在一个月以上。”

有小姐姐询问：“是不是真的啊，要这么久才能做出来？”

“如有假话，天打雷劈好吧。”林轩继续介绍。

制作是要制作这么久，不过不是林轩自己做的，而是买来的半成品。

一种一种介绍而小米和粟研磨的粉加入中药材，作为粉底，也引起一片惊呼。

因为大家并没有听说过这些东西能做脂粉。

一种一种介绍完，突出一个制作不易，手工制作，产量有限。

越听，围观群众对于定价的心理预期越高。

听到最后，小姐姐都惊住了：“那这么一整套，不得上万一套？”

林轩微笑：“那到没有那么贵，如果专门制作一人份，制作这么多样式，光是人工成本就得上万。”

“不过这里的数量还是有一些的，制作起来均摊人工成本，所以要便宜一些。”

一个小姐姐尝试性的询问：“两千一套？”

林轩：“倒也没有这么便宜。”

“两千六。”

林轩挂出了一个新牌子：“不过，如果购买一套全套手工中药材化妆品，赠送一套古风艺术照，专业团队，专业场地拍摄。”

“如果购买一套全套中药材化妆品，外加单品六件以上，还额外赠送两套古装。”

“如果加钱，古装还可以量身剪裁，制作成类似于我们现在穿的这种风格。”

一个胖乎乎的小姐姐：“那你帮我们化妆吗？”

林轩：“那……不行，化妆太费功夫了，我还得制作这些东西啊，有些东西还要现场制作，保持最新鲜的状态，用起来效果才好。”

一个男生：“但是如果买了化妆品送古风衣服还送一套古风艺术照，却没有化妆的话，拍出来也不好看啊。”

“那不白送了嘛！”

林轩：“那这样，如果各位拍摄后，选择一张最好看的照片给我，我有权利用作样品展示，我就免费给大家化妆。”

“行啊！”男生旁边的女孩儿迫不及待的答应了。

任何事情都是一个圈子，圈子外的人看圈子里，不可理喻，圈子里的人看圈之外的人都是土鳖。

很多弹幕都觉得这些人是托儿，哪有手工制作的化妆品卖的比奢侈品品牌化妆品还贵的。

马上就有人驳斥：【你懂什么叫手工制作，什么叫国粹么？】

【对啊，拿生产线生产的东西和手工制作的比，没有可比性啊！】

林轩这里，排队要买的人很多，等着现场化妆的人很多。

你问这些人，两千多拍一套艺术照，送一盒化妆品，他们绝对不愿意。

又不是拍婚纱照，上千一套的艺术照，没多少人愿意拍。

但反过来！

买一盒化妆品送一套艺术照，那就不一样了。

第一，古法研制的化妆品是稀罕物品，物以稀为贵。

第二，如果还能现场化妆，然后去拍照，这就有了很强的参与感。

甚至，很多人也想着，多加几百块钱，能获得几只单品口红和底霜，还能获赠一套古装，反正买一套古装也要好几百，这不白得几支口红和底霜嘛？

所以，选最贵套餐的人也不在少数。

很多人看到林轩的帅气和安璐瑶的漂亮，想象着自己打扮出来会不会也是古装美人。

会不会自己不适合现代妆容但是在古代也是个大美女。

这种纯熟想多了的想法，就是商机。

事实上市面上绝大部分的商品都是利用这一点来赚钱的。

某某牛叉成功人士或者漂亮帅气的明星使用某种产品，我也用，我档次是不是也就一样了？

这就是商业代言的本质。

因为浅浅的画了一些妆，加上穿上了让气质大变的明代古装，林轩以真面目示人，这些人都没发现林轩就是地星春晚那个主持人。

如果被发现，那更加会火爆起来。

不过这种状态刚好。

安璐瑶负责用购置来的母盒和精致的瓶瓶罐罐现场分装，林轩负责用分装好的化妆品给购买的人化妆。

无论男女，都可以化妆。

只不过女性的妆容很突出，很显眼，更突出形态。

而男性的妆容更内敛，更凸显气质。

很多男女朋友一起来的干脆一起化妆。

至于为什么，当然是女孩儿想要两套不同的化妆品啊！

虽然全套指的是化妆用的全套，而不是摊位上的全部化妆品。

摊位上至少有三套不同的效果的化妆品。

是林轩专门做出来给她们选择的。

因为从众心理，本来围观的很多人，莫名其妙就心动了，直接掏了钱。

至于没有现金的，那更好说，先记账，然后在成衣店或者摄影楼付钱，到时候林轩再去结算。