本章有些科普，作者试试水，然后再考虑以后着墨的多少比例，*^_^* ……！…… 会员制俱乐部，五大联赛不多，因为这个听起来很美丽的制度，对于足球俱乐部来说其实是一枚裹着糖果的毒药。 现代的足球越来越烧钱，一个赛季各种成本高昂，尤其是球员工资负担越来越重，一般俱乐部的会费根本难以维持。 所以就需要靠俱乐部的健康经营，能够用自己的收入（比赛日，球场周边，赞助合同，转播费分成，奖金，不动产营运等）负担自己的支出，但以目前的转会市场和薪资水准，能够运营好的很少很少。 就拿转会来说，现在一个不错的球员就得两三千万，这已经基本相当于巴萨那样的俱乐部一年会费的大半，如果这个球员投资失败，可以想象对于会员制俱乐部意味着什么。 西班牙在92年强制实行会员制改制，让西甲只剩4家会员制俱乐部，就是因为会员制让很多俱乐部陷入了债务危机。 这是一个只有金字塔顶以及低级别的小俱乐部才适合使用的制度，目前最出名的几个会员制俱乐部当然是皇马、巴萨、拜仁。 英超从环境上来说，其实是一个非常适合实行会员制的地方，为什么？因为其高额以及相对合理的转播费用分成。 只要你呆在英超，然后仔细经营，哪怕你不是那么有钱，英超也可以保证你活下去。 但英格兰之所以没有像西班牙曾经那样会员制俱乐部雨后春笋般的冒出来，就是因为现代公司制度就起源于英格兰。 而且俱乐部的建立大多是在当时工业革命时期，那是一个崇尚私有制的地方，自然不会出现太多这种类似公有制的产物。 但是英足总并非不允许，不然也不会有联曼这样的球队出世，这并不是重点，重点永远是：会员制后怎么活下去，而且活的好的问题。 马德尔斯喝了口红酒，刚才给马克勤介绍现在五大联赛会员制的现状，说的口干舌燥。 润了润嗓子，他又接着说道：“现在存在的会员制类型，简单的可以分为三种，以皇马和巴萨为代表的地区纯会员制；以拜仁为代表的联合会员制；以及本菲卡这种留存了大量付费会员，但实际已经改造成公司制的历史遗留产物” “也就是说在程序上没有障碍，最大的困难还是如何设计一个健康的会员制经营方式，让利物浦能够维持住顶级球队的竞争力”，马克勤摸着下巴说道。 马德尔斯点了点头，确实是这样，他又接着说道：“拿利物浦举例，这几年每年所有的收入大概3亿多，支出也差不多，薪水是大头，这样每年下来盈利的时候最好是几千万，大部分持平甚至亏损” “你想弄会员制，如果只是出于感情或者冲动，我建议你不要这么做，这两个月我研究了一下，这对大部分球队都是一条死路，没准你会害了利物浦，从现在的英雄成为罪人“ “而且”，马德尔斯接着说道，“你怎么从现在穆尔斯家族的手里把俱乐部买下来然后过渡到会员制，会存在巨大的程序障碍，他们可不会等着会员一年一年的凑钱” 马克勤摇了摇头，站起来插着兜，看着窗外的阳光，悠悠的说道：“并不是感情用事，这个事我从去年夏天就开始思考了，利物浦对我来说很特别” 尤其它牵扯到他两世的情感，他的心里是真的希望它能一直好，一直辉煌下去，没什么其他的想法和目的，只是出于单纯的喜爱。 “我有个梦想，希望它能一直辉煌下去，再也不要遭受之前的那种颠簸动荡，一次次复起，听起来是传奇故事，对于每天面对它的球迷来讲，其实是种煎熬” “但利物浦是个稍显没落的城市，供养两支英超球队已经是极限了，它没有伦敦和曼彻斯特那么大的发展潜力” “所以除了本地人穆尔斯家族，外来资本很难长期执掌下去，因为现在英超竞争越来越激烈，要出成绩就得投入” “大部分球队利润仅够维持活下来，即便外来资本来了，除非是钱多的花不出去，只图名声，不然坚持不了多久的” “何况既然是个人和组织，他们自己也会有财务问题，今年西汉姆联的冰岛财团不就是明显的例子么” “所以要想从组织上稳定，只有会员制最适合利物浦，然后才是财务稳定问题，这个我也想过，利物浦现在正处于辉煌时期，全世界的球迷其实不少” “它面临的主要问题是本地球迷基数人口太少，我估计能够长期交得起会费的会员数也就几万人，而本地会员才是会员制的根本” “所以很多人对会员制的疑虑也正式由此而来，本地球迷基数不够，就无法保证财务稳定，但我经过这段时间的思考，发现这走入了误区” “会员制，要保证的是组织上的稳定，财务我们完全可以设计另一套配套的系统来，不完全依靠会费，如果仅依靠会费，巴萨这样的俱乐部也避免不了沉沦” 马德尔斯认真的听着，点了点头，“你说的我明白，组织稳定和财务稳定确实是一个俱乐部最重要的” “会员制也确实能确保组织上的稳定，但俱乐部要在英超保持竞争力，据我这段时间的了解，可不是那么容易，你打算怎么办？” 马克勤回身从新坐下，心里其实已经差不多捋顺了，其实成功与否，最重要的就是商业模式这一块。 “老马，你搞金融投资出身，你帮我参谋参谋，我们搞个混合所有制行不行，把这几类会员制的优点综合一下” 马德尔斯一听就明白，“你是准备引入战略投资方？然后由球迷绝对控股？” 马克勤点了点头，示意他说的对，刚才拜仁和本菲卡的模式给他打开了一扇天窗，好像一下子百脉皆通。 “组织结构上，学拜仁，拜仁表面上是一家股份制公司，但它是由拜仁球迷协会绝对控股，所以本质上是会员制，然后引入了阿迪，奥迪和安联资产管理三个战略投资方，进行资源整合” “这个我们也可以采用，另外利物浦本地球迷基数少，但全世界范围一点都不少，这样我们可以把付费会员分为三种” “一种贵宾会员，面相富豪，一种注册会员，交年费有投票权，还有一种普通会员，无投票权但有会员优惠” “其实年费会员不用太多，因为那样会占用大量俱乐部的优惠资源，降低俱乐部的商业收入，只要保证组织稳定就够了” 马德尔斯思考了一下，说道：“你这个和银行的运营体系很像，确实能把会员收入最大化，但对于英超还是远远不够，商业开发上你是怎么考虑的” 这确实是个问题，现在利物浦最大的问题就是太依赖赞助，这很被动，因为你一旦成绩下滑，赞助费用也会下降。 现在国内出来在体坛站在巅峰的，有他，大姚，翔哥，大姚给火箭老板亚历山大创造的价值让无数nba老板眼红，马克勤自然也关注。 但说大姚成就了亚历山大，其实更准确的是他依赖自己的眼光和手段，在大姚为他打开国内市场的大门后，靠自己身价翻了好几倍。 亚历山大真正的财富迅猛增长，来自于三个部分，丰田中心冠名，葡萄酒和国内战略合作，以及他的投资公司入股国内中铁、安踏、中材等企业，因为亚历山大本身就是搞股票投资的。 马克勤思考过这个模式，但现在利物浦不行，因为穆尔斯是搞博彩的，不说这在国内属于管制行业，就算不管制，他也没必要费劲心力去为穆尔斯家族创造财富啊。 “商业开发这块，我的想法是搞一个产业联盟，其实利物浦最值钱的就是品牌，俱乐部本身只关注打造品牌” “我们成立几个重要的部分，一个是资产管理运营，包括体育场，训练场，青训基地这些；一个是商业赞助拓展；最后一个是投资管理部” 马德尔斯眼睛一亮，“头两个简单，第三个投资管理部你详细说说” “我现在简单的想法就是依靠利物浦的品牌和一些资金去其他行业进行战略投资，比如你们银行，我们可以合作推出利物浦信用卡，用这个卡来利物浦旅游，看球，买周边都有一些优惠和绿色通道” “这是个无限广阔的市场，详细的我还没想过，这得靠你们这些专业人士，但我的大概思路就是经营好球迷粉丝经济，从球迷终端到商家形成全方位的利物浦产业联盟” “让专业的人士去干专业的事，形成联盟后各合作伙伴自然会为了提高影响力为利物浦摇旗呐喊，建立各种渠道” “就好像彼得，他现在那个体育周边销售公司，完全可以纳入产业联盟，还有您老这个投资银行，这样你们借了利物浦的势，利物浦借了你们的手，这是多赢的局面” 马克勤越说越兴奋，好像一副宏伟的蓝图已经在他眼前铺开，乔大爷改变世界的小苹果4明年就要出世。 现在只有他才明白未来的移动互联网粉丝经济有多么恐怖！他们最重要的就是抢占先机和阵地！因为未来的市场无限广阔，一旦他们能够把这个模式打造成熟，钱对利物浦根本不是问题。 “我有个疑问”，马德尔斯问道，“你说的具体可不可行放一边，如果真有你说的这么好，你为什么不自己干？” 马克勤摇了摇头，“咋们自己干先不说手头资金的问题，必然要用银行杠杆儿，这和那些商人没啥区别，肯定也会遭到球迷抵制” “另外，挣钱不一定要把东西全攥在自己手里，那样别人就没动力了，大家一起把蛋糕做大，没个人获得的其实更多” “怎么样，老马”，马克勤笑着说道，“来和我一起干吧，没准你的第二春就要来了” “哈哈”，马德尔斯大笑着说道，“你小子就算去干商业也差不了，我女儿没看错人，不过我还有个很大的疑问” “你说” “你怎么从穆尔斯手里把利物浦要回来，我调查过了，利物浦现在由于你们这两年连续夺冠，市场价值已经飙升到近四亿英镑，另外还有近一亿的债务” “也就是说，你先别管接手之后运营的问题，现在你要让穆尔斯放手，最少都得五亿，这还不算他如果要溢价出售的情况” “钱从哪来？” 好吧，老马把小马一盆凉水浇回了现实，这确实很难办，会员短时间能凑五千万就阿弥陀佛了，别指望五个亿。 理想很丰满，现实往往骨感……