每年4-6月，都是NBA经纪人最忙碌的日子。

NCAA结束后，众多青年才俊开始考虑他们的未来，而经纪人们也像是闻到了血腥气的鲨鱼，疯狂聚拢而来，围猎、补获他们心仪的对象。

签约球员是一场激烈的争夺战，无数的勾心斗角，房子、车子、票子、女子的各种诱惑，经济实力与商业合作前景的轮番展示，以及虚虚实实的高超谈判技巧交织在一起。

这是一场赢家通吃的游戏，拥有球员，就有了一切可能；没有球员，就失去了一切。

然而，签下球员只是万里长征的第一步，之后的工作更加繁忙。

首先，要帮助新秀球员联系试训。

每年选秀大会前都会有各种各样的训练营，既有NBA官方举办的，也有各球队组织的。

这些训练营的组织者不同，影响力也有大小之分，全部参加是不可能的，这就需要经纪人根据自己的经验做出取舍。分析哪些球队是自己球员的理想归宿，哪些训练营可能会暴露自家球员的短板。根据实际情况合理安排，提前安排好试训环节。

当然，如果你是热门状元秀，可能连试训都用不着，待价而沽就行了。

其次，代理球员参加合同谈判。

休赛期，是球员合同的集中谈判期。

球员的合同一般分为工资合同和代言合同。

工资合同没啥好说的，无论是新秀还是老将，都想要尽量签一份大合同。

除了在球场上的表现外，就需要经纪人的巧舌如簧了。

一个超级巨星签顶薪合同没什么了不起的，能让一个大差不差的球员签下超级合同才是体现经纪人价值的时刻。

比如前世，雄鹿队想要续约米德尔顿，以他的表现年薪3000万就顶天了，结果经纪人杰夫·施瓦茨一出马，居然谈了个5年1.78亿的超级顶薪！

至于商业代言合同，那就更是八仙过海各显神通。

工资好歹还有个顶薪限制，然而代言费是没有标准的，全靠经纪人从中斡旋(忽悠）。

尤其是经纪人能够拿到代言提成的20％！在钱的刺激下，他们更是赤膊上阵玩命干了！

再者，他们还得帮助球员拓展在其他联盟打球的机会。

除了球星，经纪人手里更多的是些普通球员。他们或是初出茅庐的愣头青，或是年华已逝的老将；或是在NBA鲜有出场机会，或是想要多赚点钞票。经纪人就要为他们在其他联盟尤其是海外联赛寻找机会。比如PJ塔克，就曾在乌克兰、德国、以色列、希腊打过球，并且都得过MVP！

这就需要经纪人东奔西跑，做跨国买卖。

且不说，每个国家、每个联赛制度、政策不同，要研究透需要多少时间，单单来回的旅途奔波，那就够酸爽的了。

此外，还有大量的事务性工作。

经纪人就像是一个全职保姆，除了谈合同、谈合作之外，还得帮助球员处理日常事务、家长里短。这一点上和娱乐明星的助理们没啥区别。

别看很多球员在赛场上威风八面，但到了生活中，跟巨婴也大差不差，谁还不是个身高2米，体重120公斤的宝宝呢！

有的球员就连面对媒体时的发言稿都需要经纪人拟好，更有甚者，如伦纳德之流直接委托经纪人去应对媒体。

虽然NBA球队会给球员提供食物、训练、康复等服务，但不少球员还是愿意自己掏钱，获得更好的服务，这就需要经纪人去联系营养师、康复师、训练师、理疗师，甚至是厨师。

这时的经纪人就变成了球员的大管家，统筹、协调、联络，当然也包括讲价。

以往，贾斯丁·布朗最头疼的就是这个时候。当然，这是在他搞砸了那笔交易之前，后来出了那件事之后，他想忙也捞不着忙了，因为再也没球员愿意与他签约了。

那件事确实是他的错，责任无可推卸。

但之所以当时迟迟没有书面通知球队，是因为他一直在和球队交涉，在为球员争取更大的利益。

在事件发生后，他没有推卸责任，而是采用分期付款的方式主动赔偿了球员的损失。

这是一直以来他的理念:球员利益至上！

自从第一天做经纪人起，他就坚持着这样的理念，数十年如一日。

这样的理念，给他带来过辉煌的成就，也为他旗下的球员争取了巨大的利益，但时光流转，他的这套理念似乎已经有些不合时宜了。

现在的经纪人圈子里流行的是:为自己争取最大利益！