“既然东西都收拾了，那就跟着我们走吧。”张飞点头道，看着诸葛亮东西都收拾好了，他的心情也舒服了不少。

“三弟！”刘备说道。

“无妨，我既然答应了左将军要出山辅佐，就说到做到。只是现在我老师还没有到，可能还要等一段时间。”诸葛亮笑道，吩咐童子给这三人倒茶。

“那自然是最好的，我们就在这里等吧。二弟，三弟，稍安勿躁，坐着休息吧。”刘备点头道。

张飞、关羽两人点点头，入座道。

“我听大哥说，诸葛先生你颇有才能，某这里有几个问题，不知道诸葛先生能否解答？”关羽看了一眼口中的清茶，笑道。

“但说无妨，能为二将军解答，我乐意之至。”诸葛亮微微一笑，点头道。

“我刚才看见诸葛先生有一堆兵书，想来对军事方面有不小的造诣，不知道诸葛先生认为，什么人可以为将？为将之道应当如何？”关羽开口道。

“夫将材有九.道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓人将.事无苟免，不为利扰，有死之荣，无生之辱，此之谓义将.贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将.奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将.进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将.足轻戎马，气盖千夫，巩固疆场，长於箭戟，此之谓步将.登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将.气凌三军，志轻疆虏，怯于小战，勇於大敌，此之谓猛将.见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将.”诸葛亮拱手拜道。

“将之器，其用大小不同.若乃察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将.夙兴夜寐，言词密察，此百夫之将.直而有虑，勇而能斗，此千夫之将.外貌桓桓，中情烈烈，知人勤劳，悉人饥寒，此万夫之将.进贤进能，日复一日，诚信宽大，闲於理乱，此十万人之将.仁爱止于下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如室家，此天下之将.”

“不错，看不出来诸葛先生对军事有如此深的造诣，听君一席话胜读十年书啊。”关羽笑道，将手中的茶敬向诸葛亮。诸葛亮确实不是一个徒有虚名的人物，其中有很多都是关羽知道，但是无法表达出来的道理。

一旁的刘备看着关羽已经被诸葛亮的才能折服，心中是高兴不已。

“能带兵打仗可不是嘴上过过瘾就完了，要想能够真正的带兵打仗，可要学会治军打仗，不然就是纸上谈兵的赵括，正所谓一将无能，害死三军。”张飞说道。

“不知道诸葛先生认为应当如何治军，如何进行赏罚？”张飞笑道。

“治军之政，谓治边境之事，匡教大乱之道，以威武为政，诛暴讨逆，所以存国家安社稷之计。是以有文事必有武备，故含血之蠹，必有爪牙之用，喜则共戏，怒则相害，人无爪牙，故设兵革之器，以自辅卫。故国以军为辅，君以臣为佑，辅强则国安，辅弱则国危，在於所任之将也。非民之将，非国之辅，非军之主。故治国以文为政，治军以武为计；治国不可以不从外，治军不可以不从内。内谓诸夏，外谓戎狄。戎狄之人，难以理化，易以威服，礼有所任，威有所施。是以黄帝战於涿鹿之野，唐尧战於丹浦之水，舜伐有苗，禹讨有扈，自五帝三王至圣之主，德化如斯，尚加之以威武，故兵者凶器，不得已而用之。夫用兵之道，先定其谋，然后乃施其事。审天地之道，察众人之心，习兵革之器，明赏罚之理，观敌众之谋，视道路之险，则安危之处，占主客之情，知进退之宜，顺机会之时，设守御之备，强征伐之势，扬士卒之能，图成败之计，处生死之事，然后乃可出军任将，张禽敌之势，此为军之大略也。夫将者，人之司命，国之利器，先定其计，然后乃行，其令若漂水暴流，其获若鹰隼之击物，静若弓弩之张，动若机关之发，所向者破，而敌自灭。将无思虑，士无气势，不齐其心，而专其谋，虽有百万之众，而敌不惧矣。非雠不怨，非敌不战。工非鲁般之目，无以见其工巧；战非孙武之谋，无以出其计运。

夫计谋欲密，攻敌欲疾，获若鹰击，战若河决，则兵未劳而敌自散，此用兵之势也。故善战者，不怒，善胜者不惧。是以智者先胜而后求战，暗者先战而后求胜；胜者随道而途修，败者斜行而失路，此顺逆之计也。将服其威、士专其力，势不虚动，运如圆石，从高坠下，所向者碎，不可救止，是以无敌於前，无敌於后，此用兵之势也。故军以奇计为谋，以绝智为主，能柔能刚，能弱能强，能存能亡，疾如风雨，舒如江海，不动如泰山，难测如阴阳，无穷如地，充实如天，不竭如江河，始终如三光，生死如四时，衰旺如五行，奇正相生，而不可穷。故军以粮食为本，兵以奇正为始，器械为用，委积为备。故国困于贵买，贫於远输，攻不可再，战不可三，量力而用，用多则费。罢去无益，则国可宁也，罢去无能，则国可利也。夫善攻者敌不知其所守，善守者敌不知其所攻。故善攻者不以兵革，善守者不以城郭。是以高城深池，不足以为固，坚甲锐兵，不足以为强。敌欲固守，攻其无备；敌欲兴阵，出其不意；我往敌来，谨设所居；我起敌止，攻其左右；量其合敌，先击其实。不知守地，不知战日，可备者众，则专备者寡。以虑相备，强弱相攻，勇怯相助，前后相赴，左右相趋，如常山之蛇，首尾俱到，此救兵之道也。故胜者全威，谋之於身，知地形势，不可豫言。议之知其得失，诈之知其安危，计之知其多寡，形之知其生死，虑之知其苦乐，谋之知其善备。故兵从生击死，避实击虚，山陵之战，不仰其高，水上之战，不逆其流，草上之战，不涉其深，平地之战，不逆其虚，道上之战，不逆其孤；此五者，兵之利，地之所助也。夫军成於用势，败於谋漏，饥於远输，渴於躬井，劳於烦扰，佚於安静，疑於不战，惑於见利，退於刑罚，进於赏赐，弱於见逼，强於用势，困於见围，惧於先至，惊於夜呼，乱於暗昧，迷於失道，穷於绝地，失於暴卒，得於豫计。故立旌旗以视其目，击金鼓以鸣其耳，设斧钺以齐其心，陈教令以同其道，兴赏赐以劝其功，行诛伐以防其伪。昼战不相闻，旌旗为之举，夜战不相见，火鼓为之起，教令有不从，斧钺为之使。不知九地之使，则不知九变之道。天之阴阳，地之形名，人之腹心，知此三者，获处其功，知其士乃知其敌，不知其士，则不知其敌，不知其敌，每战必殆，故军之所击，必先知其左右士卒之心。五间之道，军之所亲，将之所厚，非圣智不能用，非仁贤不能使。五间得其情，则民可用，国可长保。故兵求生则备，不得已则斗，静以理安，动以理威，无恃敌之不至，恃吾之不可击。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，以赏待虚，以生待死，以众待寡，以旺待衰，以伏待来。整整之旌，堂堂之鼓，当顺其前，而覆其后，固其险阻，而营其表，委之以利，柔之以害，以治军之道全矣。”诸葛亮慢悠悠的说道。

“赏罚之政，谓赏善罚恶也。赏以兴功，罚以禁奸，赏不可不平，罚不可以不均。赏赐知其所施，则勇士知其所死；刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。故赏不可虚施，罚不可妄加，赏虚施则劳臣怒，罚妄加则直士恨，是以羊羹有不均之害，楚王有信谗之败。夫将专持生杀之威，必生可杀，必杀可生，忿怒不详，赏罚不明，教令不常，以私为公，此人国之五危也，赏罚不明，教令有不从，必杀可生，众奸不禁；必生可杀，士卒散亡；忿怒不详，威武不行，赏罚不明，下不劝功；政教不当，法令不从；以私为公，人有二心。故众奸不禁，则不可久，士卒散亡，其众必寡；威武不行，见敌不起；下不劝工，上无强辅；法令不从，事乱不理，人有二心，其国危殆。故防奸以政，救奢以俭，忠直可使理狱，廉平可使赏赐。赏罚不曲，则人死服。路有饥人，厩有肥马，可谓亡人而自存，薄人而自厚。故人君先募而后赏，先令而后诛，则人亲附，畏而爱之，不令而行。赏罚不正，则忠臣死於非罪，而邪臣死於非功。赏赐不避怨仇，则齐桓得管仲之力；诛罚不避亲戚，则周公有杀地之名。书云：「无偏无党，王道荡荡，无党无偏，王道平平。」此之谓也。”

诸葛亮的两番言论彻底折服了张飞与关羽，其中多为引经据典，言之有理。张飞与关羽都是征战沙场多年的战将，诸葛亮的言论可谓是句句言中要害。

“诸葛先生，之前多有得罪，还望先生多多见谅。”张飞拱手拜道，算是承认了诸葛亮的地位。

张飞、关羽之前对诸葛亮的不满主要是觉得他不值得刘备对他这么好，现在诸葛亮已经用自己的实力折服了他们，

“三将军说笑了，你们来到这里，实在是简陋，只能用清茶招待，还望你们不要嫌弃。”诸葛亮摆摆手，笑道。