“长年乡下去收粮，雇车的价格我懂行，你们要的有些高，咱得好好来商量，刚才价格减一成，明天套车跟我行，收粮供吃又供喝，这样生意不得多。”

几位车老板站在那里，相互对望了一眼，忍不住脸上透着苦味来，在他们看来，就目前这个价格，以是市场最低价了，再给压价，真就有点吃亏。

领头的看其他几位，只是苦着脸不说话，他只好缓缓的凑到牛迟操面前，一脸笑意的，讨价还价的说道：

“掌柜果然有眼力，挑选老板有手艺，驱车下乡路多难，轻轻松松返回来，刚才价格以很低，再压一层无饭吃，知你是个有钱人，别再压价行不行，如果你真要同意，装车扛袋也乐意。”

牛迟操最初见这位上前，应求自己最好别在减一成雇车钱，他当然不能同意，他有他的道理，他雇几位一同下乡收粮。

有可能五天收完，也有可能十天收完，搞不好也许要半月一月收完，这么长时间，这几个车老板赶着车跟着去，那人吃马喂的，不都得他掏腰包呀。

他眨着小眼睛正要拒绝，当听这位也给了一个好条件，那就是只要价格按照市场价，一分不少的给他们，他们几个愿意帮忙扛粮装车。

这个条件让牛迟操听了很有诱惑力，这么多的粮食，真要抬抬扛扛的，还真就得需要几个好把式，他现在脚不能吃力，他肯定是干不了。

而李憨蛋别看他年轻，身体特别单薄，一看就知道，这位也没有出过大力，扛粮装车很显然不是块好料子，既然几位车老板愿意无偿装车。

这到也省了他出力了，虽说在乡下收粮，装车不需要发愁，无论到那个村子收粮，都会有身强体壮的年轻人帮忙装车。

可精明的牛迟操可不这么想，这粮食收回来，总得有人卸车吧，要是这几个车老板给卸车，他自然也就省下来一笔卸车费。

当他把这位领头的车老板的话一听完，站在那里心里特别满意，可他并没有即刻答应对方，他知道要是爽快的答应下来，这车老板们也是在市面上混日子。

什么人没有遇到过，给了鼻子一蹬脸，没准还得让他给再加一成雇车钱，这牛掌柜的当然不会情愿，势必会站在这里，和他们磨一阵子嘴皮子。

所以牛掌柜的板着脸，挤估着小眼睛，一付迟疑而又不情愿的样子，憨蛋实成，站在那里一听，马上靠近牛迟操小声的向他说道：

“掌柜此事挺划算，能省装卸这笔钱，抓紧应下别迟疑，此价我看很划算，不仅雇车又雇人，咋算咱都占便宜，你我装车定不行，花钱再雇多花银。”

牛迟操站在那里，看着憨蛋冷笑了一下，那意思，你生瓜蛋子懂个啥，即便心里满意，我也不能答应这么快了，不然他们再有条件，我没法谈了。

他心里这么想，仰着头朝憨蛋脸上扫了一眼，然后看着车老板领头的说道：

“看你性格很豁达，说话干脆利落人，其实我也好说话，办事不喜拖泥水，总逛市场心有数，雇车老板也干活，现在生意特难做，挣点小钱很费力，价格真得减一成，你们想想行不行，就算帮忙来成全，相互照顾给干完。”

牛迟操的话一说完，其他几个人即刻都不愿意了，站在那里脸色很不好看，看模样就有打退堂鼓的意思，打算不作他这笔生意。

领头的一看，忙扬起手来，朝着其他几位比划了一下，那意思让他们要耐住性子，现在大家不是在谈吗？干吗一言不和就退出呢。

他比划完了，那几个准备退出的车老板，这才极不情愿的停下身子，瞪着冷冰冰的眼睛，一齐朝着牛迟操看去，想听听他们如何谈下去。

领头的车老板看样子到有耐心，他再次苦笑着，朝牛迟操笑眯眯的再次凑了一步，压低声音，极富耐心的说道：

“老板有钱有本事，别跟我们来见识，个个定性无能耐，只会挥鞭出大力，清水一盆看到底，此生以没啥出息，全靠赶车出苦力，挣钱回去养孩子，行好别在强压价，出车干活以不易，价格就定这么多，帮忙赶紧快同意，别看同伴性子急，干活个个好把式。”

看着领头的再次应求自己，牛迟操眯着眼睛站在那里，感觉到火候差不多了，只要自己同意目前定下的价格，几位也不会再漫天要价了。

这让他心里不由的暗自欢喜起来，可还是装着一付不开心的样子，咧着嘴道：

“而今生意多难干，光看忙碌钱不见，讨价还价理应当，同伴不服想离开，让我心中好恼火，钱难挣来没有招，看你此人还不错，耐心陪笑把磕唠，即是这样价定死，按照市价也可以，不过丑说在前，干活都得冲上前，活一完事钱不少，信誉这块差不了。”

几个人看牛迟操坑哧瘪肚的，总算是愿意付他们给出的价格，个个随后也开心起来，都陪着笑脸，连连向牛掌柜的道歉。

这几个车老板心里有数，他们干活不打怵，多干点也无所谓，一个个体格壮的跟牛似的，干活对他们来说虽说累，也是一种乐趣。

而要是让他们少挣钱，内心自然有点不舒服，现在牛迟操给的价大家都能接受，便纷纷的表示，明天准时赶到牛掌柜的粮油铺去集合，一起出发。

看租车的问题解决了，牛迟操这才露出笑意来，告诉了自己粮油铺子的具体位置，然后领着憨蛋两个人，一前一后朝着他们粮油铺赶去。

当他们一离开车老板他们的视线，李憨蛋凑到掌柜面前，有所不解的问道：

“刚才也是这个价，掌柜为啥不应下，争来讲去好半天，差点谈崩不应该。”

牛老板慢悠悠的晃当着身子，一脸笑意的朝前边走着，连看都不看憨蛋一眼，独自笑完了，然后开心的，晃头晃脑的对憨蛋说道：

“一看你就太短练，此事咋能答应快，可别小瞧车老板，每日赶车四处转，见多识广人中精，少给一文都不中，痛快应下可坏菜，活儿一点都不干，卖个关子拖一拖，为了挣钱来装车，咱们即把工钱省，车钱没增也不多，想跟老牛动脑袋，捆在一块都白扔。”

李憨蛋眨着眼睛用心的听着，得知牛迟操原来是这个意思，不由的笑起来，夸牛迟操不亏是油老板，这脑瓜子就是精明，老练，叹服的连道：

“平日看你笨啦啦，生意挣钱运气佳，掌柜竟是老油条，雇车招法也高操，老板个个围你转，宁愿出力也愿干，如今憨蛋很佩服，此行绝对你最高，乡下粮食一收回，店里买货人挤人，不仅价格不会高，粮食质量定拔尖。”

李憨蛋看牛迟操真是太精明了，雇个车都能将平日里很骄傲的车老板们，牵着鼻子走，任由牛迟操让他们出力装卸。

而表情上看起来，还是一付很平平淡淡的，一付吃亏的样子，下乡收粮食，这一趟好几天下来，就这些车老板的装卸钱，多少也得值两个钱吧。

凭着牛迟操的这波操作，真要到了乡下，那实打实的乡民，又怎么可能精明过他呢，这家要个瓜，那家要袋土豆，顺手，再从别的人家里要点瓜子。

得了，就他这趟乡下之行，那可真是一场大丰收，这几辆车肯定是装的满满的，连个空都不会有的。

单就他要来的那些地瓜，土豆，之类的农产品，拉到城里一卖，也足够他这趟车费了，细思之下，他怎么可能不挣钱呢。

李憨蛋跟着牛迟操，边往粮油铺子里走着，边琢磨着。

憨蛋琢磨这些绝对有道理，以往牛迟操下乡收购豆子，从来都是不空手而归的。

因为这些农产品，在大丰收的农村人看起来，根本就不值个钱，有的还喂鸡鸭，存放不好烂了，随手也就扔在门前的沟子里去了，谁在乎他要的那点东西呢。

另外，只要把牛掌柜的打发乐呵了，明年秋天，他肯定还会乐颠颠的，从城里再到他们这里来，那时，不就从他手里又挣点现钱回来吗？