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介绍了林白药和乔延年认识，马明志任务完成，识趣的先行离开。俞秘书给两人倒了水，然后轻手轻脚的关门退出去。

林白药坐在沙发上，打量房间，不奢华，也不简朴，就是正常的级别该享有的正常待遇，由此可以看出乔延年这个人的性格。

不搞贪图享受那套，说明精神境界有追求，行事稳健且有城府；不以清廉自守示人，说明他需要的不是作秀，而是实打实的施政成绩。

“林总，久仰大名，只是没想到你这么年轻！”

乔延年没有故意把林白药晾在旁边，以他和林白药的地位对比，没必要玩弄这些小权术，等门关上，直接拿着茶杯坐到侧面的沙发里。

林白药笑道“年轻也不好，嘴上没毛，总有人会觉得你办事不牢。”

乔延年也笑了起来，道“年轻嘛，受点质疑是小事，只要最后做出成果，所有的质疑都会变成阴影里的欢呼声，不必介意。”

这话像是在开导林白药，又隐约的像是在叙说自己的立场，林白药谦逊的道“我可能还达不到乔市长的境界，无法完全忽略那些聒噪的质疑声，今后尽量多学习，多努力，做到‘举世誉之而不加劝，举世非之而不加沮……’

“定乎内外之分，辩乎荣辱之境，如此而已！”乔延年接过话，眼神里多了几分赞赏之意，道“林总这个年纪，可是很少有人对庄子感兴趣的……”

林白药露出不好意思的神情，道“班门弄斧了，乔市长才是真正精通庄子的大家。”

乔延年挥挥手，道“别拍马屁，咱们谈正事……”

虽然故作严肃，但两人间的氛围已经相当的和谐。

和人打交道是门艺术，如果能在任何时间，和任何不同身份地位职业年龄的人迅速的从陌生到较为舒服的相处，那么，也就到了所谓的世事洞明了。

林白药坐直身子，态度不是恭谨，而是认真。

“你的计划我看了，很好，想法不错，结合了琼省处置烂尾楼的经验，并切合东江本地的实际情况，具有可操作性。”

乔延年先说优点，再说缺点，道“但你有没有核算过成本，若明年这些商品楼卖不出去，银行贷款的利息就能把你压垮。”

他笑了笑，“这样说不严谨，林总财大气粗，可能伤不到筋骨。可市里财政压力大，到处等米下锅，一分钱恨不得掰成两瓣花。真按你的计划，由财政牵头往里注资，必须得有一个前提，那就是明年楼市确实会发生根本性的反弹增长。否则，东江是从一个泥沼，掉进一个更大的泥沼，你可以拍拍屁股走人，我就要被老百姓戳脊梁骨了……”

乔延年的担心不无道理，现在是全国性房地产大崩盘的延续期，没有任何投资商愿意把钱投到楼市，连地皮都卖不出去，更别说这些烂尾楼了。

林白药必须解决掉乔延年的担心，不然，就算他舌灿莲花，也很难取得乔延年的支持。

没有乔延年的支持，他没办法从银行弄到贷款。

相比之下，怎么收购烂尾楼就简单的多了，不管是市里，还是银行，都急于把手里的烂尾楼项目出手。

如果林白药现在有足够多的钱，完全可以撇来今晚这步程序，直接拿钱找市府和银行收购，他不仅是大爷，而且坐等明年赚取暴利，何必让别人来分一杯羹？

问题是，他没钱。

兜里的两百万砸进楼市里，连个水花都溅不起来。

所以，这是一个死循环。

想解决这个循环，必须说服乔延年。

“乔市长，我的计划，由市政府、财政局、建设局等职能部门联合四大行和东江商业银行，成立东江城市建设投资公司，当前可以用来专门承接和处置东江全市涉及积压商品楼的不良资产，日后也可以受托管理企业和国有企业金融债务重组。等以后城市和经济发展起来，主要负责城市基础设施、公共设施的建设、投融资及相关资产经营管理。”

林白药道“城建投不是我的独创，之前有两个城市已经成立了类似的公司，在城市发展过程里发挥了良好的作用。这种模式，非具有前瞻性和大魄力的领导者不能为之，并且要分三个阶段推进，当前只是为了处置烂尾楼，我预估，市里注资一千万应该足够了。”

“一千万……”

乔延年无视林白药戴的高帽子，仍旧沉吟，仔细思量利弊。

“对，一千万！有这一千万，先把城建投的架子搭起来，然后就能着手处置所有烂尾楼项目。我调研过了，这些烂尾楼项目经过这几年的扯皮，基本都确权完毕，一旦有资金注入，马上可以盘活。”

乔延年突然问道“你的宁安地产能投资多少？”

“一千万！由宁安地产和城建投对接，打包城建投手里的烂尾楼项目，再用这些项目和城建投做担保，从四大行和东商行贷八百万，我再注两百万现金，同样是一千万的投资。以后可以按照约定的方式和时间，宁安地产分批向城建投缴纳项目尾款。”

乔延年笑道“林总，你这样可就不厚道了……”

林白药这次反而没有笑意，正色道“乔市长，说句斗胆的话，为人民服务，我不如您，可要谈到做生意，您可能就不如我了。城建投投入的一千万，是财政的，亏了，您是心疼，可知道的人，都明白您是为了东江发展和百姓生活幸福做出的努力，全当交学费。这些年，市财政交过的学费还少吗？而我投入的一千万，两百万是我个人的，八百万是银行借我的，要背着利息，其实也等于是我的。如果亏了，付出的代价将远远大于市府。所以，这次合作，我的诚意不仅是个人两百万，也不仅是从银行贷款的八百万，而是我豁出身家性命，也要在乔市长的领导下，&nbp;彻底解决东江市的烂尾楼问题的信心和勇气。“

其实林白药肯拿两百万真金白银砸进楼市，说明他确实有合作的诚意。至于贷款八百万，乔延年也可以理解，哪有房地产开发商全部自掏腰包盖楼的，那不符合商业规律，再有钱也撑不起房地产行业的现金需求，换了谁，也得从银行贷款。

“林总，我收回刚才的话。”乔延年这是把林白药放到平等的地位来看待，对于朋友，他从来不打官腔，道“你虽然有诚意，但全市的烂尾楼牵扯到七八个亿的资金，仅仅一千万，想要盘活，恐怕不够。”

林白药早料到他会有这样的担忧，及时抛出第二套方案，道“城建投可以用烂尾楼的债权，采用债转股的形势，获得宁安地产49的股份，以后参与分红。这样账面上就有两千万的资金，利用杠杆分批盘活，完全足够了。”

他开门见山，把话点透，道“乔市长，这些烂尾楼项目里有八成是作为不良资产从四大行和东商行剥离给城建投的，实际估值远低于之前的七八个亿，现在能值两个亿还得看有没有人愿意接盘。否则的话，其实一文不值。”