“这是什么意思？”

“从未听过，这是何意啊？”

听见程晓冉的话，众人都摸不着头脑，严掌柜也问道：“程老板，加盟是什么意思？”

“加盟就是各位可以与蒋家客栈定下一个契约，蒋家客栈无偿为各位提供所有的协助，包括客栈装修、人员培训、管理的规矩，甚至是统一定价，统一的房间标准、菜单等所有的一切，而各位的客栈就相当于蒋家客栈的分店，需要在客栈的招牌边放置蒋家客栈的标示，今后我们就是统一体的，各位也可以继续管理自己的客栈，不过蒋家客栈需要持续收取客栈纯收入的一半，不仅是这一次，以后蒋家客栈会定期的派人来维修客栈、更改规则等等，将不会出现如今这样客栈设施太过陈旧导致客人流失的情况。”程晓冉慢慢的解释着。

听着程晓冉的话，所有人都脸色大变，当即有人忍不住冲口而出：“这岂不是直接把客栈送给你们了！”

“对啊，程老板你想的可真好，只不过一次客栈大修，你就想吞吃了我们所有人的客栈，未免胃口太大了些！”

“这是不可能的，我撑着开到现在就是不想客栈在我手上关门，如果按照你说的办法，那和关门有什么区别，已经不是我自己的客栈了不是吗？”

众人反应相当激动，因为程晓冉的话听起来就像是想空手套白狼，直接吞并了他们的客栈，还想在他们客栈外头挂上自己的招牌，这怎么可以。

“各位不要激动，这并不是你们想的那样，吞并了客栈，只是一种合作方式，客栈的所有权还是你们自己的。”程晓冉先说了重点把众人安抚下来。

“可你却要给客栈换牌匾？”

“并非换牌匾，只是在原有的牌匾旁加上蒋家客栈的标志，让其他人知道，这家是蒋家客栈的合作店铺。”程晓冉看他们冷静些了，就详细的对他们解释起来。

“我刚才说的与第一种方法有些许相似，只是第一种方法是仅仅一次合作，钱货两清，日后经营好坏都与蒋家无关，均是各位自理。第二种方法则是一种长期合作，只是收取的报酬并不固定，而是客栈经营收入的一半，但各位想想，这也相当于蒋家为各位承担了一半的风险不是吗？若是客栈经营不善，亏损了，也就没有这一半的收入了，蒋家还需要想办法恢复收益，更不用说蒋家还需要先投入客栈整修的钱。”程晓冉给他们对比着说明。

“成为蒋家客栈的加盟商，客栈的经营都由蒋家来共同负责，客栈的桌椅房间也会定期统一修缮，不需要各位另外出钱，而且加盟以后也并不是不能退出了的，如果要退出，那么就需要核算一下蒋家给客栈出的所有修缮费用是否收齐了，正如方法一那样，如果没有就需要补齐，如果已经从经营收入中收回来了，那各位就可以直接退出，牌匾上的蒋家合作标志也会就此摘下来。”程晓冉说着听了一下让他们消化，众人皱眉听着，但是看得出情绪已经没有那么激动了。

“不仅如此，加盟店会保留原有的名字，比如孙掌柜的思明居，周掌柜的悦来客栈，我们会做好登记，每段时间加盟商中经营情况最好的一家，我们还会另外拿出一部分奖金给各位及各位客栈中的所有人作为奖励。”程晓冉补充了一句，“不过，这加盟也不完全是没有要求的，每隔一段时间，我们都会派人去客栈里面评估，客栈是否满足加盟的规范，不仅是各位要承担风险，若是各位的客栈做不到蒋家的要求，岂不是堕了蒋家客栈的名声，如果我们发现客栈有很多地方没有按要求做到，那我们就会收回加盟资格。”

有要求，各个客栈老板反而还放心了一点，不然听程晓冉讲的，他们似乎都不用管了，放着客栈就能赚钱了。

如果真的加盟，这些客栈的掌柜压力小了不是一点点，只是被冠上蒋家客栈的名头，可实际上客栈还是自己的，名字也没有变，虽然他们要付出一半的收入，可是如果像现在这样没有收入，蒋家也不会来找他们要钱，如果有收入，蒋家做了那么多，拿走一半也很正常，反而他们还抱上了蒋家的大腿，盈亏有蒋家在后头顶着，背靠大树好乘凉。

众人脑袋都在高速旋转，想着这件事的利弊，程晓冉静静地没有打扰他们，端起茶杯喝水，讲了那么多，她嘴都干了。

严掌柜是里头最震惊的一个，来之前程晓冉没有和他通气，他更是不知道加盟这件事情，可是听着，好像对这些掌柜挺好的，可是严掌柜却知道程晓冉真的在空手套白狼，这是一下子就弄出好几家分店啊，都不用盖的，现成儿的，严掌柜隐蔽的用敬佩的眼神看了程晓冉一眼，程晓冉接收到了，轻咳了一声，并不心虚。

“程老板，你说的这两个办法，容我们再考虑考虑可以吗？”客栈老板们互相讨论了一下，有人开口代表着说道。

“自然自然，这两个方法都各有利弊，各位要考虑好才是，不过蒋家一定是有诚意与各位合作的，如果还有什么疑问可以直接去客栈找严掌柜，我会和他再说明一番的，若是他无法回答的问题，我也会过来与各位解释，还请尽快给予我答复，要知道，赚钱的时机可不等人啊，哈哈哈。”程晓冉笑道。

众人和程晓冉又客套几句，就散了，程晓冉回到家中等消息，她倒没有那么担心，这些客栈老板年纪都不小，客栈的经营情况又比较令人担忧，各个方面看，都十有八九会接受她的办法，不管是第一个还是第二个，总会来找她的。

再说，这个加盟她也不完全是乘人之危，坑他们的啊，她说的都是真的，这个加盟规则与现代肯定是有很大差别的，对这些客栈老板来说并没有什么陷阱，反而蒋家要承担的风险还更大些，客栈经营情况蒋家需要全权照看，还要承担亏损，说起来客栈的老板只要按要求做就能照拿分成了。

不过程晓冉原本看重的就不是立刻就有的利益，而是扩散蒋家客栈的品牌知名度，获取百姓们对蒋家客栈的品牌信任，将来还要将客栈开遍全岚月，百姓出门第一选择就是蒋家客栈。