“几位乡亲，这外面还是有点凉，咱们入里话事。”

天依展起袖子，请几人进所，让柜员泡点茶水来为他们解乏，并请晏柔到后院歇息。天依坐下的时候，注意到其中颇有些个人足上没有沾太多泥。

现在办贷所已经向杨温、渠口、黄田这三个在高陵兴起的社办理了贷款。此三社的代表到霸陵来办事时，由于路途遥远，又没有牛车，他们基本上是朝发午至，将一天时间花在路上，为防盗匪还结对成群。有时候天上还下雨，就算不下雨，他们到所上也是半身灰尘。因而天依特地嘱咐了所中的办事员，如果他们要进屋就坐，就给他们身上扑尘扫泥。然而今天这回员工们为其扫泥时，却发现只有两个人腿脚为尘所汙。

长陵并不比高陵近多少，这一丛人也没有走路纤尘不染的特技，尤其昨天还下了绵雨，怎么他们由长陵一路走过来，衣履上会无什么泥土呢

“长陵看起来离霸陵真是近啊，几位乡党走过来，腿上还干净。”天依便顺势向他们说，“应该在渭南吧”

阿六等前来借贷的几人听了这话，既有点紧张，又有些窃喜。紧张的是这个海国夫人发现了他们腿脚上的细节——腿上少泥的几人其实都是在本地打工的市人，只有两人是真正由他们老家寻来的近亲。窃喜的是从这言谈上，居于霸陵城中的海国夫人似乎对关中的地理不太熟稔。倘若她是一个时常出去的人，她至少应该知道长陵的位置和距离。如果海国夫人平时懒得出外走走，那他们要蒙骗起这帮有钱的傻子来可就简单了。

“近，挺近的。”阿六道。

“有没有十里路”

“十里路，不至于。不过也不会太远。”

在一旁端了茶水过来的柜员见此，想提醒天依长陵的位置，但是为阿绫阻住了。

“不过这两位仁兄为何腿上泥尘多一点”

“乃是路上跌了一跤。”

“行路还是要小心点，实在不行可以乘马车嘛。”天依笑起来，“坐马车一会儿就到了，你们下次就坐马车过来好了。”

阿六心中的窃喜更进了一步。看来这海国夫人虽然是往农村放贷，可是她既不出城门，也不明白世情是怎么样的。他们要是能坐得起马车，还需要跑过来冒着风险跟海国愚妇借贷么

天依先后将英吉利到回疆有无旱路可通、何不食肉糜这两张牌打出，示他们以不食人间烟火，顺带用到汉地以来察言观色的经验去看他们眼角和面颊的动态。这种观察微表情的法子虽然很玄，但一定程度上有用。天依的脑袋得到的反馈是，自己打出的两张牌颇让他们受用。恐怕这班人不像是来正经借贷的。她今天要顺水推舟答应借款的话，之后肯定要向那个村子派一个秘密的间者来探听情况。

不过，是就坡下驴借给他们，还是直接在商量的事件就识破他们的主意不借给他们，她还需要一会和阿绫商量商量。

“你们村中生产资料相关的情况，有几头牛，计算过了么”天依抛出了这个问句。如果是正经村庄过来借款的，来者必然要么本来是村中事务的核心，要么已在村里了解到足够多的相关情况了。要不然该村也不会派他过来话事。这个问题虽然简单，但是能够侦测出来者是不是诈取低息贷款的骗子。

几个人先前只准备了户口、田亩等相关的数字，结果海国人一开口问的是牛数。

“不愧是在霸陵做生意的夫人，一出口就知道，夫人是时常涉猎……”

来人并没有直接回答这个问题，而是先以一段拖泥带水的吹捧暂时拖延了一阵。待伶牙俐齿的市人一套吹嘘完，村里来的人才凭他们对耕牛的印象编出个位数，向办贷所的人说出这些数目字。

天依和阿绫对了个眼色，并不打算继续盘问下去。这帮人刚才使用的拖延策略已经使他们的准备昭然若揭了，这几个市人的骗术并不高明，不过他们的胆量令人钦佩。或许这几位仁兄也不计较一城一地的得失，在这骗钱为生的生涯中，不管水平多低，他们只要到处乱窜，诓中一个人，他们就能吃好些日子。如果要继续盘问的话，再抛出几个问题，他们也只能灰溜溜地逃走，但是眼下似乎是一个利用这个团伙的机会。

她笑呵呵地向几位来客说，耕牛的数量不少，看得出是一个不穷的村。这个村如果要自立自强，是非常好的事。她们非常愿意批准他们的贷款申请。不过具体准不准，她们还要商量商量，请他们先在前堂休息。说罢，她就请阿绫俱入后院，在确定那几人听不到她们的言谈以后，立即沉下脸来，将语言转换为了普通话。

“八成是个大骗子。”乐正绫说，“不知道你有什么想法”

“我的想法比较简单，也有些恶。”天依道，“现在就戳穿他们，把他们赶走，当然是好的。但是我考虑了一个现状：刚好我们的业务逐渐也在关中为人知晓了，也有几个村子开始打几万钱的主意。在这个时候，为了保障我们的贷款能落到实处，是真的有需要的人在一丝不苟地用，在制度形成惯性之前，我们得先树立一个反面典型，把我们的惩罚措施用一用。这样也可以吓阻敢来骗钱的人、激励已贷了款的人。”

“郑伯克段于鄢。”乐正绫的神经反应迅速，“这说出去不是那么光彩。”

“换句话叫引蛇出洞、一网打尽。”天依低头干笑了两声，“感觉冬天以来我们越来越像阴谋家。这也是我顾虑的地方。”

“郑伯克段于鄢有特殊性，这个特殊性就是郑伯和段其实是一个家庭里的亲兄弟的关系。”阿绫向她说，“同一个家庭的长子和幼子，在权力框架下发生冲突，郑庄公虽然要用钓鱼的办法去把他打倒，是不义的，但同哥哥争权夺利的共叔段也是不义的。所以孔子就同时用郑伯和段这两个称呼去表达对两个人的评价。我们现在的情况并不是这样，钓鱼执法所抓的人，本来没有违法意图，是被故意引诱后产生违法意图的。”

“现在前堂里坐着的那几个人，没法说他们没有违法意图。他们要没有违法意图，就不会结队过来骗咱们。”天依顺着她的话说下去，“你的意思是，这事我们能干。”

“能干，而且这件事要干好了，按你说的，在几年内不会有人打我们办贷所的歪主意，且不会有更多人为这个团伙所骗。对于他们，也是让他们早日吃到苦头，让他们在犯更大的罪之前悬崖勒马。”

“那我就把这件事的主动权交给他们。”天依吸了一口气，“他们如果自己要往这个口袋里钻，等于默认了他们承认自己愿意冒这个欺诈行为的风险。届时，也不要怪我们不客气。”

“不管他们拿我们出的款做什么，是放贷还是挥霍，我们先不过问一个月，而且在他们那边找到担保的途径。一个月后我们去查，要是他们真的拿这些钱不干正事，就让担保人承担赔偿。”乐正绫背过手，“当然，我们不能把人整到家破人亡。赔偿的限度就到他们生活的最低标准过吧。”

话虽然说到这里，但两人还是想为这群莽撞的市人留点机会。天依决定不向他们借数万钱那么大额的贷款，只向其提供稍小一点的小额度，这样他们犯法以后要赔偿的钱也少一些。就算赔偿不起，要坐牢了，坐的日数也能少些。

就此议定，二人回到前堂，继续坐到几人身前，同他们介绍起办贷所贷款的几种政策和具体的手续、条件来。几人这下心安了一些，心知这贷款基本上八九不离十了。

提到监察手段，乐正绫特意正襟危坐，将违约的后果一五一十地告诉他们，并且细说了自己的办贷所如何去监察——她们会请所中的人到该村去，探视村里落实这些贷款的情况。

一开始论及违约成本时，在场的几人面上都有点难色。不过之后他们的神情好不少——既然不是她们亲自去，而是派人过去，他们就有办法打点。

“当然，你们具体干了什么，我们都会知道的。”乐正绫在句尾道。

“是，肯定是知道。”阿六奉承说，“夫人也能信得过我们。大家都是面朝黄土背朝天的老实人，拿到钱款，肯定第一个用场就是修水车，通渠，然后买牛。”