他有点谄媚的对山姆笑着，然后点了根烟给山姆，“师傅！你给我讲几个相似的案列呗？也让我听听开开眼，否则我凭空想，也很难想出来呀！”

山姆没好气的看了阿睿，还是接过了烟，是呀，毕竟阿睿太嫩了。设计构思上，结构构造上，阿睿绝对是把好手，而且空间想象力极佳，绝对是个设计的好手，但是如果牵扯到商业上的那些手段，特别是那些藏污纳垢的暗地里的手段，这小子就是菜鸟。

这一方面这小子本性也确实淳朴，另一方面确实太少有机会让他历练了。

山姆开口问阿睿“阿睿，你觉得如果这次设计中标，你最的依仗是什么？为什么？”

阿睿沉思了半响“说实话，我觉得我们这次最大的依仗，还是本身的设计，这个方案，我们结合几乎能想到因素，人文，环境，背景，材料，工期，施工难度，造价等等。我觉得从细致程度上来看，我比对这几家公司的你给我的一些资料，我觉得我们做的足够细致。从整体结构汇算，我认为应该没有问题，从外观设计，我觉得不能算是天作之作，但是结合上述因素，我认为不会有人会比我们想的更全面，更好。”

山姆脸上露出一个赞赏的微笑，不仅仅是对阿睿，也是对自己，确实在这个项目上，废寝忘食的查错补漏，两人已经到了相当深入的地步。

山姆对阿睿继续说道“有这点自信是好的！但是过于自信，那就是自大。这个世界上好的，未必是最好的。有些东西的适用比好来的更好，那什么是适用，就逃不开人的因素。成交的条件，是有黄金定律的，说起来很简单，但是包含的东西却很多。交易的完成无外乎几个至关重要的条件，需求，决定权，购买力。这三个条件很简单，但是包含的玄机却是囊获了所有交易至关重要的核心因素。”

山姆没有急着说下去，而是让阿睿细细的品位，而阿睿也是很饥渴的在吸取师傅说的每一句话，每一个字在反复记忆和推敲。

山姆继续说道“就比方，在浩瀚炙热的沙漠中，你已经补给全无的时候，到底是一壶清水对你重要，还是一块黄金对你重要，答案是显而易见的。这个就是需求，然而，其实需求不是能创造的，而是被挖掘的。商业对弈中，谁能够挖掘到深层次的需求，谁能够找到决定权的主事人，谁能够推敲出购买力，谁才能把控主动权。那你现在觉得你有什么，又缺什么？”

阿睿细细的品位着师傅的引导的话语，陷入了沉思，师傅循循善诱的布道，已经给阿睿找到了一个大体的方向。

让阿睿明白了做事的方向，这样才能找到合适的方式却找切入点，最终才能找到解决问题的方法，这个三方，是阿睿自己慢慢琢磨出来的一套系统的想法，虽然还很稚嫩，但是从做事的角度上确实可行的。从战略的顶层，到细致节点，再到落地实施。

山姆笑了笑，依旧拿起茶杯，看起了报纸，神叨叨的。

而阿睿抽着烟，陷入一种近乎于空灵的状态，不断的在脑海开始构建自己的体系。