在一旁的万虹，听到张德华这个报价后，惊得目瞪口呆。

这不就是“杀敌一千，自损八百”吗？

要知道3个佳沛奇异果的成本价，就已经是12块了，还不算混入的雪梨汁及包装耗材。

果切1斤，仅售20块，这价格也便宜，除非都放一些便宜水果。

“这个价格你真的可以做？”高个男子露出不可思议的眼神。

“绝对可以，一天50份，连续7天，我帮你弄好！”张德华不以为然道。

高个男子闻言，有些心动，站在原地，拿出手机，好像是在算账。

“当然了，每份榨汁我再给你2元回扣，果切给你3元回扣！”看见她还在犹豫，张德华凑近道。

什么！

这么便宜的价格，居然还有回扣？

高个男子震惊到合不拢嘴巴。

“好吧，我那就定你家了。不过便宜归便宜，质量可要保证，公司与会人员可都是有头有脸的人。”高个男子嘱咐道。

这个价格ok，回扣也ok，没有理由不和张德华不合作……

“质量你放心，包你满意。再说了，我店开在这，唬不了人。”张德华拍胸脯保证道。

正是这句话，彻底打消了高个男子的顾虑。

“老板看你爽气，那就这么定了。我先付伱1000元定金，每天货到之后，再给你结算。”高个男子当即掏出1000元定金，把这笔生意交给张德华。

一锤定音

看着他远去的背影，张德华喜不自胜。

“死老头子，你榨汁卖这么便宜，又给人家回扣，这不是明摆着亏钱吗？”万虹急道。

“你懂什么？这做生意，不能一根筋，根据情况的变化，审时度势。要根据客人的需求，实时调整我们的价格。”张德华应道。

这位客人一看便知，他要便宜。

不给到他心理价位，他是不会下单的。

“那你说这生意怎么做？”万虹质问道。

做生意少赚点可以，但是亏本生意不能做。

“你傻啊，他不是现在就要，要下周才要。进口奇异果太贵，我换成国产的就行了，价格只有四分之一。而且水果都榨橙汁了，好的水果坏的水果，谁能分得清？”张德华解释道。

原来他想以次充好，反正是榨汁，就换劣质水果，成本直线下降。

“国产的猕猴桃口感能和奇异果比？家里榨着自己吃没事，要是对外售卖，质量肯定不过关。”万虹告诫道。

自己榨着吃和对外销售，这完全是两个概念。

对外销售的果汁，无论是口感、外观还是包装，标准都要高。

比如家里做馒头，发酵得差一点，做得不是很好看，那没关系，反正自娱自乐自己吃。

但是你这馒头要是对外销售，品相和口感都要过硬才行，甚至不能有一丝瑕疵。

“榨汁要是卖20块一杯，刚才那人会下单吗？生意不就飞走了？你少多管闲事了，几张嘴巴能吃出进口和国产的区别？就算我卖他12块一杯榨汁，再给2元回扣，我用国产猕猴桃，一杯还能赚5块，你信不信？”张德华说得振振有词道。

阳春白雪固然好，但是下里巴人才有生意。

万虹听到张德华一番言论，知道他是倔脾气，再多说也无益。