规模化，必然能够带来成本上的优势，也能扩大市场占有率，这是很划算的。武家千金堂，从最开始东市一家店，到西市再开一家，到如今，从关中到陇右，再到河南河北河东山南等各地，已经开了上百家分号，扩张的如此迅速，可不简单。

“阿义啊，这几年辛苦你了，”武怀玉要给他一笔特别奖励，直接赏钱一万，“阿郎，我现在拿的身股分红都有些太高了，而且这年节还俱有赏赐，实在是惶恐。”

“按约定，那也是你该得的。千金堂效益越好，你们分红自然也就越多。”

“阿郎，一个壮劳力长工，一年工钱不过是麦粟十石，加两季衣鞋而已，先前粮价斗米几百钱，而现在斗米才二三钱，小的可不敢再拿这么多顶身股分红啊，还请再减，”

赵义主动要求再减，一年拿个百来石麦就满足了。

“阿义，虽说一个长工一年也就挣十石粮，还得麦粟各半，再加两季衣裳，但我向来还是那句话，商行店铺经营，跟种地不一样。一个青壮长工，拼命耕地，也只能为地主种四五十亩地，还得地主提供耕牛、农具、种子等，他一年的工钱，要折到十亩地的产出，”

怀玉跟赵义算账，一个长工能给地主创造出的效益，其实也就是他工钱那么多，他还不承担风险，遇是灾害歉收绝收长工也不负责的。

但做生意不同，

一个初级伙计，其实在武家商铺里也就是一年十石粮左右辛金，年资久，办事好的工钱要高些，但伙计一般也不会超过二十石一年，各级掌柜管事要更高些。

武家给的顶身股分红，属于岗位绩效分红，商铺赚钱了，掌柜伙计们按事先约定好的比例，分到一部份。多赚多分，少赚少分，不赚不分红。

分红大头是东家的。

现在的如千金堂这样的赚钱铺子，特别是长安的那几家，初级伙计一个帐期大约能分到一万钱，到高级伙计可能有两万，各级掌柜的更多。

如今粮贱钱贵，斗米才二三钱，一万钱可以买三四百石米，三年一个账期，意味着折算下来一年的分红，顶的上工钱的十倍。

至于掌柜的，就更多了，大掌柜的分红能达到初级伙计的十倍甚至二十倍，大掌柜最高能拿到员工顶身股全部的百分之十。

这个分红是惊人的，可算起来，掌柜伙计们等拿到的，也不过是净利的两成，东家则占净利八成，赵义在千金堂能分到的，其实也就是总号分红的百分之二。

赵义原先管的产业多，现在摊子大了，则专心分管千金堂这块。

一行产业一个大总管，每行的各地分号，则又有大掌柜、二掌柜、三掌柜等分管。

赵义一个千金堂总掌柜，看似能分到百分之二的红利，可武怀玉却是拿百分之八十，何况分号的利润，赵义分不了，武怀玉却照样有八成。

还有宝玉堂冰玉堂等诸多盐茶酒皂诸多产业，武怀玉样样都分八成利润，这八成利润，还是扣除一切开销成本，甚至是把扩张开新分号的那部份扣除后剩下的净利。

赵义千金堂总号一年百贯钱左右的分红，就觉得太高了，还总提出要降低身股和掌柜的薪金。

“阿义啊，千金堂生意红火，每年能够带来巨大的收益，甚至还能拉动武家药材种植、加工产业，又有不少利润，总号口碑起来，分号也能带动，你这么辛苦，这分红都是应得的。”

“武家这几年家业扩张这么大，经营这么好，你跟众管事、掌柜们可是有很大的贡献，

我武家向来有功必赏，有债必偿。

要不然大家凭什么这么没白天没黑夜的拼命？

从长安到洛阳，从益州到扬州，从杭州到广州再到交州，甚至远走塞外，深入岭南，不就是因为有付出也会有回报吗？

你看以前东西两市，药行药肆多少家，咱们用了四年时间，已经超过那大小几百家成为行业之首，不也是因为大家知道越卖力，到时分红越多吗？

如果辛苦熬了好几年，从学徒到伙计，一年也还仅是几石粮食而已，谁还会那么卖力呢？

咱们早就约定好，我武家是东家，出了本钱，大方向我拿主意，但日常经营都由你们辛苦负责。

你们分的多，那我武家其实分的就更多，所以你们也别觉得钱太多不敢拿。钱多，也是大家赚来的，成本也都扣除了，到手的都是纯利。

甚至这些年咱们扩张迅速，很大一部份的收益也是直接用于扩张，并没有拿来分红的，

别说是一年能折到一百贯钱，就是哪天，你这个大总管的顶身股分红能达到一年一千贯，我也不心疼。”

掌柜伙计们顶身股虽然能分红占两成，但仅有分红权，并没有所有权，甚至这仅是岗位分红权，一旦离开岗位，也就不再享有分红。就算资历老，也顶多会在身故后，再赠送一个账期分红而已。

况且这分的又是净利，甚至经营所得，除去经营成本后，也还会拿出部份来开分号，这些划出去也是计入经营成本不列入分红的。

“阿郎，虽然不少门阀高门家的产业，也一直有这种身股分利，可从没哪家能跟阿郎这般大方豪爽，”

“钱是大家一起赚的，自然大家一起分，”

怀玉让赵义收下那万钱赏赐，“可以再纳房妾，你还年轻，应当多生几个娃，人丁兴旺，才能家业长久。你是最早跟着我，为我奔走的老人，不能亏了你。”

樊玄符和李清陪在怀玉身边，听他跟赵义说那些，两个女人对于丈夫给掌柜、伙计们身股分红，甚至一次给赵义一万钱的赏钱，都没半点干涉。

有舍才有得，武家这几年扩张这么快，正是凭着这招，无往不利，上下用心，十分卖命，大家不仅是为东家做工赚工钱，也还是为自己赚红利。而且武家现在好名声扬出去，也吸引了许多优秀的人来投效。

看似武家让出了不少利润，可实际是武家赚到更多。

樊玄符可是管家大娘子，对这些清楚的很，而李清嘛，永康公府长大的，又哪里不知道这里面的底细呢。

望着清河两岸平原上那一片金黄的麦浪，樊玄符倒没太多高兴的，现在种麦种粮基本没啥收益，武家买田蓄奴建庄子来种粮，那就更得亏，各庄子现在主要还得靠搞点养殖，养猪牛鸡鸭，养蚕织布，或是搞点农产品加工才能赚一点，可买地买奴买牛置办农具建庄子等前期投入太大，武家工商这块赚的钱，除了拿来继续扩张，剩下的钱，基本上都投入了庄园田地这无底洞中，

“明年三原的庄子干脆也种棉花或是药材算了，种粮还得亏钱，”樊玄符道。

怀玉笑笑，“这可是关中最好的良田，不种麦子种棉花，那得被群起攻击，口水都能淹死，平原上还是种麦子吧，这可是上好水浇地。棉花还是种到干旱的塬上去，或是以后干脆种到地广人稀的新开拓边地去，塬上多种点红薯土豆养猪。”

(本章完)