听到这番话，苏长歌看向自己弟子。

沈福学算术也有些日子了。

说起来，自己并没有和他讲过商贾之道，如今正好借此机会让他接触这些。

随即，苏长歌缓缓开口道。

“沈福。”

“你觉得做商人最重要的是什么？”

突然被提问。

沈福心神不由一怔。

但他很快就回过神来，夫子既然有所问，那肯定是要教自己为商之道了。

想到这，沈福顿时有些兴奋起来。

低头认真思考一番后，抬头直视夫子，朗声答道：“回禀夫子，弟子以为，商人最重要的是信字，无信则不立。”

话音落下。

苏长歌眼前一亮。

沈福如此年纪就能有这份理解。

确实是个做商人的好苗子。

小商言利，大商言信。

商业的本质就是与他人缔结交易关系。

而想要与他人缔结关系。

信誉、信用至关重要。

因为人与人之间的关系，就是依托信任基础而建立起来的。

举个例子，如果对身边任何人都没有信任，那你怎么证明你所知道的就一定是对的？是非观、价值观、认知观都会被颠覆。

怀疑主义。

就是失去了对一切事物的信任。

回到正题。

商人与人缔结交易关系，信用是打消对方怀疑的最好方式。

但在有选择的情况下。

人们往往会选择自己信任，或者大众信任的对象建立交易关系。

但又有很多情况是没得选。

比如说垄断必需品。

盐、粮食。

这是個体生存必需品，没有就活不下去。

垄断的情况下百姓只能购买。

不买就要死。

因此，既然有例外，那就说明信用重要，但对商人而言却不是最重要的。

随即，苏长歌开口说道。

“你能明白信字的重要，已经很好，商人确实需要诚信。”

“但商人最重要的是发现需求。”

“人有七情六欲、穷富贵贱，那么就必然会产生各种需求。”

“譬如说盐，它为什么赚钱？”

“因为盐是百姓们生活的必需品，唯有靠它才能活着。”

“伱再看看外面那些沿街叫卖的小贩，糖葫芦、馒头、糕点等等，百姓明明吃粮米就够了，为什么还有这些东西？”

“皆是为了满足口腹之欲。”

“而麻布、丝绸是满足人的羞耻之心，赌坊、勾栏是满足人的娱乐需求。”

“由此可见，凡商人交易之物，皆是他人需求之物。”

苏长歌声音振振，掷地有声。

听到这番话，沈福一时有些入迷，眼中露出思索之色。

见状，苏长歌没有打扰。

有些道理就算别人说出来，也要通过自身思考理解，才能变成自己的东西。

否则光听就会。

那这世上就没有碌碌而为的人了。

很快，伴随一阵剧烈摇晃。

马车停了下来。

“二老爷，到了范家门口。”

随着马夫的喊叫声。

沈福从思索当中回过神来，态度无比认真的说道。

“弟子受教了。”

虽然没有操持过商业，但他娘亲可是出自大晋首富江南范家。

在从小的耳濡目染下，他对商贾之道的理解要比普通人深很多，否则也不会说出商人首重于信，无信则不立的话来。

但听完夫子这话。

沈福的思路顿时被打开，很多以前不理解的事豁然开朗。

比如说一匹造价几两银子不到的丝绸。

凭什么能卖到几十两银子。

因为需求，权贵和富人需要这种颜色鲜艳，穿着舒服的布料。

同时还能区分贫贱。

换而言之，商人想要赚钱，就要发现、满足他人需求，以此来盈利！

沈福内心激动的想着。

而此时，苏长歌看到弟子朝自己作揖，淡淡一笑。

“你我师徒不必多礼。”

说完。

苏长歌走下马车，沈福紧随其后。

范家门口极其气派。

门前摆放着两尊气势威武的异兽，大门上挂着金漆牌匾，护卫各个虎背熊腰。

“夫子，这边请。”

沈福抬手示意，走在前面带路。

两人来到门前，范家的仆役显然认识沈福，恭敬的出声问道。

“表少爷，您今日怎么来了？”

“我有急事找舅母。”

沈福开口。

“表少爷您里面请，小的这就去通传。”

闻言，仆役一脸谄媚笑意，用眼神示意旁边低一级的仆役去喊主母。

自己则带着沈福和苏长歌往大堂走。

至于苏长歌的身份。

仆役没有去问。

但对方表少爷带过来的客人，身份肯定不低，不是自己能招惹的。

很快，穿过建在清澈水面之上的曲折游廊，阶下石子铺成的甬路，仆役带着苏长歌与沈福来到一处古色古香的庭台。

“江南范家，不愧是大晋首富。”

苏长歌心中暗叹一句。

能在皇都复刻出江南水乡的装饰风格，而且用料皆是上乘。

随便一根木头就够普通百姓用几年了。

果真是财大气粗。

“表少爷，还有这位公子，劳烦二位在这稍等片刻，主母很快就会过来。”

仆役开口，端来一壶沏好的茶。

“恩，你退下吧。”

沈福接过茶壶，挥手表示不需要照料。

随后亲自替苏长歌倒了杯茶，一脸憨笑的说道：“夫子，您请用茶。”

“嗯。”

苏长歌轻轻颔首。

端起桌上茶杯浅抿一小口。

味道略微有点涩苦，但很快一股幽兰清香在口中回味。

此茶还不错，算是中等偏上。

而就在苏长歌心中给出评价的同时，一个身穿红袍的女人款款走来。

女人肤色白腻，褶褶如雪，五官是江南女子的精致，眼角有几条被脂粉遮挡的皱纹，身段曼妙，看上去像是才三十出头的样子，走起路来尽显风韵犹存。

“舅母。”

沈福站起身恭敬的喊了一句。

闻言，女人面绽笑靥，嘘寒问暖的关心道：“福儿你最近怎么清减了？”

“是不是学业太辛苦了。”

“正好，舅母托人带来了一支八百年份的野山参。”

“福儿你今晚就留在这用膳。”

范夫人开口，关怀备至，不知道的还以为沈福是她亲儿子。

“不，不用了。”

“福儿多谢舅母好意。”

沈福连忙摆手拒绝。

补品他还在家里可没少吃，最近好不容易瘦下来，再补就过犹不及了。

听到这话，范夫人并不恼怒。

依旧是笑脸相迎。

转头看向旁边静坐的苏长歌，出声问道：“这位公子是福儿你朋友？”

“不不，这位是我夫子，苏状元。”

沈福急忙开口解释。

此言一出。

范夫人微微一怔，但很快就反应过来。

苏状元？

皇都还有哪个苏状元？！