光明时代的门前，刚从动工的C区出来，沈富春沉着声说：“小关，这边处理的不错，对了和顺利中介的合作怎么样？？”

他的心腹关金宏笑说：“挺不错的，那个小李挺会来事，把大家弄的都挺有工作干劲的，咱们除了自己的售楼人员以外，六成以上的销售业绩都是他们带来的。”

“他们业绩那么好？”沈富春顿时皱起了眉头。

关金宏点着头，笃定的说：“是啊，有些客户会在附近几个楼盘犹豫，看的多不过不知道买哪个，那些都是小李会去主动接洽回访，效果特别的不错。”

沈富春来了兴趣，说道：“怎么个不错法。”

关金宏说道：“我们售楼处去联系回访的话，就难免有推销的嫌疑，好像我们的房子卖不出去一样这档次一下就没了，可小李不同啊他不是我们的工作人员，而是外边的一家中介店。”

“他们去回访的时候效率就高了，中介对标的是所有的楼盘，那些客户就没了顾及可以把自己犹豫的理由，在考虑的因素和他们沟通，这样的话其实接受度是最高的。”

小李很直接的说购买新房不需要中介费甚至可以拿一点折扣，这样很多购房者一听就心动了，毕竟买房本身就是大事是大笔的支出，不需要额外的支出自然乐得多一些人为自己服务。

售楼处的价格确实没法砍价，所谓的折扣不过是送几年物业费之类的，也不是真在房价上打折，不过对于一般人来说有便宜可占就行了。

李想也会和客户解释，通过中介买房的话，开发商是要给一笔中介费的，这属于个人客户薅不到的羊毛，中介店可以赚这个钱。

关金宏笑说：“我都学会他那一套了，这样让客户放松下来，然后就贴心的说所有开发商给的中介费都差不多，想去哪买都可以，他们为了赚这个钱肯定帮忙分析各楼盘的好处和弊端……”

“这个路子不错。”沈富春都不禁赞许着。

关金宏笑说：“确实很成功，挺多客户愿意成人之美，而且也不信开发商的一面之辞，就想让中介带着多接触几个。”

“咱们小区的学区房确实是硬项目，这是一个比较好的点，小李呢就抓着这个重点帮咱们推销。”

“忽悠……”

沈富春都不禁笑了，这和以前的托有什么区别啊，话说这样的话自己也可以开一间中介店。

可笑的是那个刘大富，开了店赔了装修什么都没干就滚回乡下去，结果陈斌一接手生意搞得风生水起，现在丢给了手下也是做的如火如荼，不得不说那个小李确实是一员大将。

要不……自己也开个店？沈富春刚有这念头，马上又否定了自己的想法。

就如出版社没必要自己开印刷厂，开店饭没必要自己养猪一样，做了那么多年生意沈富春知道贪多嚼不烂的道理。

关金宏笑说：“也算吧，李想这小子看着嬉皮笑脸不过确实精得很，和他合作确实是不错的选择，很多摇摆不定的客户他都能劝着最后买咱们小区的房。”

“那小子？？和咱们的合作那么密切。”沈富春的表情一时有点纠结。

光明时代确实现在稳定下来了，不过嘛开发商最重要的是现金流，销售情况如何可以决定你日后的开发计划，说白了还是得拼速度和现金流，所以楼盘的预售工作是重中之重。

表面光明无限，不过光明大道六七个楼盘同时开售，表面上一片繁荣但背地里暗流涌动竞争很大。

那些可都是过江龙，是全国开花的大企业，作为本地的龙头沈富春的压力特别的大，如果是被比下去的话会影响以后的拿地，毕竟市里想扶持本地企业获得更多税收，但也得看你有没有那个能耐。

沈富春的压力也大，好在B区预留的一半现房，还有C区的预售情况都不错。

关金宏笑说：“那是肯定的，顺利中介现在几乎每个楼盘都开了店有业务，我听说那几个楼盘的店面还不用租，就是人家装修好了白给你用，你就知道小李的业务做的多风生水起了。”

“那小子，现在各个售楼处的经理都要巴结他，请他吃饭送点小礼什么的，主要是别的中介小打小闹就是家族生意，他呢雇了一大堆人四下发展业务和客户，现在三台车忙个不停，客户要看房的话还可以免费接送，也是他娘的绝了。”

“一些客户不信开发商的话，对小李的印象特别的不错，有犹豫不绝的时候小李那一票人说的话可是很有份量的。”

关金宏继续说：“这六个楼盘里，除非是客户们看上了别的楼盘，否则大量的业务都给我们，他那中介公司大概有一半的客户全往我们这推。”

“陈斌那家伙是人精，这个小李，也他娘的有手段啊。”沈富春都不禁感慨了一声。

这年头看房团，请托排队之类的手段也有，摇号之类的暂时不可能出现，不过售楼处可没那么好的服务。

按照关金宏的说法，中介店不只免费小车接你看房，给你提供意见不赚你一分钱，累了去店里喝个茶或是请你吃个饭那都是正常的，就算只是工作餐这服务态度也够可以了。

沈富春叹道：“是个人才啊，肯花心思还肯花功夫，估计那些人被这一伺候不和通过他买房都会不好意思。”

关金宏笑说：“确实，小李这家伙的业务能力没得说，最绝的是有一次突然下起了暴雨，一些看房的人没带雨伞回不去。那家伙办公室居然有一箱雨伞，还印着他们店的名称和电话，直接看房者人手一把免费送，有实在打不到车或是带小孩的安排车子送人家回去。”

“印象最深是有次隔壁楼盘一家人一起看房，夫妻俩就买哪的房，买什么房形吵的都在售楼处门口打了起来也是小李去劝的架，最后好笑的是他们原本不打算买咱们这，被小李劝得买咱们这的房了。”

沈富春略微有点沉默：“咱们光明时代，和他的合作很密切嘛。”

“那肯定的，小李表面上和谁都合作，但有操作余地的情况下把客户都介绍给咱们了。”

关金宏笑说：“这也是正常的，主要是您和陈老板的关系好，他心里有数谁是自己人，有好处的话肯定第一个想到的是我们。”

“可惜了，他在那里边占股，挖不动。”

沈富春拍了拍他的肩膀，说道：“小关，不过小李那些套路倒是可以学一学，售楼处也不必那么死板，只要客户满意了多花一点零碎的小钱也无所谓。”

关金宏满面认真的点了一下头，犹豫了一下，说：“沈总，其实有个事我想和你提一下，我自己犹豫不决还是得靠你拿主意。”

沈富春满面的和蔼，他心知关金宏办事一向稳定，不是特别的头疼的事绝不会和他开口：“什么事，说吧。”