“真的是这样？”王淮有些不确信，他这个专业情况虽然开始是自己凭着名字想的，但是之后叔叔婶婶他们也都是替自己仔细打听过的。 赵小燕看他一脸疑惑的样子说到：“我也是听说。不过做生意这个事情，还真没有什么地方会教得清楚，都是自己摸索的。想单靠学可学不出来。” 她说了这么一句，就接着和吴晓晓说到：“晓晓，你觉得这个能做吗？” 吴晓晓笑说：“能做倒是能做，但是我们现在的药田里面都是碧华霜原料，没开地方种薄荷呢。” 赵小燕想了想，叹了口气：“唉，感觉我们就是守着一座金山，但是没有工具开采，好心痛的感觉。” 吴晓晓失笑：“慢慢来吧。我们现在是不是比之前已经强了不少了？去年年底的时候，还是我自己一个人用土办法一次只能做二三十瓶呢。那个时候，一个个瓶子还都得武江用嘴吹。” “这倒是，最近这三个月，每个月出了都有400瓶以上。机器开起来，一天就能灌你之前做的那么多。” 赵小燕说着，翻开随身的本子：“这次做的比之前的包装上升级了，效果也有改进，我们包装也跟着改了，但是这次价格没有调。但是如果出海外版的话，配方和包装都还要再调整一下。” 几个人开始要讲具体工厂的事情，王淮自然很有眼色地站起来：“今天得早点儿回去，再看看专业的事情。”说着就和几人道了别。 王淮走了，三人立刻就讨论了起来。 吴晓晓先回答了刚刚吴晓晓说的事情：“有道理，到时候国内和海外的版本定价肯定不一致，价格相差得大了，这些方面也都要考虑到。” 她对赵小燕竖了竖大拇指，这些内容她就想不到。 赵小燕接着说到：“虽然我们现在离真正卖到海外去还远，但是要海外市场的注册是要先做的。晓晓和陈思，你们得先把第一个海外版产品的配方给调整出来，然后我们要做一批样品，送出去给相关的机构检测，然后要出报告再拿报告结果去注册申请批号。” 之前武江说起海外销售的事情的时候，赵小燕就很是了解过一番。除了武江告诉她的信息，自己又额外了解了不少。不过武江告诉她的不只是信息，还给介绍了几家正牌的检测机构，还有两家比较信得过的代理商。现在赵小燕拿到的很多详细的信息，就都是由代理商联系了这些检测机构之后提供的。 不然她们之前光是知道要做检测才能去注册产品，却是连到底怎么去检测，要提供些什么材料都搞不清楚。 吴晓晓翻看着检测机构的要求，陈思说到：“这次海外版的包装，我回去想一想，画几个样子你们再选择一下。对了，我还和武江说了，让他帮忙找一些国外的大牌产品的包装盒的照片，寄给我好参考一下。” 赵小燕立刻说到：“有道理，我回去也找一些包装盒给你。” 她现在是不用什么外国货了， 但是之前还颇用过不少，还有她那些小姐妹们，去找几个盒子瓶子没啥问题。 吴晓晓则说到：“那我先考虑一下配方的事情。不过调整也不可能做大的调整。我们还得考虑到时候原材料的问题。小燕你有算过第一年海外计划会卖多少吗？” 赵小燕早有准备：“先看看我们这三个月的情况吧。” 之前她和吴晓晓卖的那些，那都是零打碎敲的，一次不过是十几二十瓶，姐姐随便帮她们推销一下就卖空了。这回画了药田，又找了包装灌装的厂子，这才算是第一次真正尝试要把这件事情做大。 之前几个月还是准备阶段，真正正常出货是从五月底开始，因为药田那边有稳定的原料供应，工厂这边也一直没出岔子，供应的量还真不算小。除了开始答应给朋友们的那小几十瓶，赵小燕这次绝大部分的是找了舅舅帮忙。 别看她们现在出货还不到那几个大牌子雪花膏的零头，赵小燕和吴晓晓她们从开始做这个事情就做好了周详的计划，商标和许可证是一早就开始申请的。 虽然赵家的确有点儿门路，但也只是说速度上快一点儿，不走什么弯路，她们的东西一点儿也不差。当然，也得承认，现在国内的这些监管机制还薄弱得很，不然也不会轮到她们去申请国外的许可的时候，还有很多事情都是全新的。 但总之，她们的这款碧华霜，在赵小燕让舅舅摆到百货商场的柜台里面去的时候，手续是齐全的。赵小燕就跟舅舅提了一个要求，旁边摆着的东西得和碧华霜的定价差不多。 这一下子，至少是把顾客群给划定了。不然，他们这55的一瓶的，和5块钱一瓶的放在一起，来看的人根本就没打算花这么多钱在脸上，他们就是摆了也是白摆呀。也是因此，开始讨论最初在哪里卖的时候，赵小燕根本就没提要摆多少地方，虽然她人在京城，却是先从海市的百货大楼开始卖的。 不只是因为她舅舅管着百货大楼，多少更方便些，也是因为海市的有钱人，的确也更多啊。有钱人，才可能愿意花这么多钱在脸上呢。 除了对于位置有些要求之外，她们还给碧华霜写了一份很漂亮的说明，特别说了这款碧华霜对于哪些皮肤的症状有效，大概多快可以见效。 敢把这样的内容写在说明书里面，那就真是对自己的产品极有信心了，不然地话，这样白纸黑字的写下来，到时候做不到，搞不好消费者可是会上门来退货的。 吴晓晓敢对产品的效果打包票，赵小燕也是亲身见过的，自然敢把这个内容写进说明书，还拿来做宣传，不但是写在说明书里面，还和售货员特别强调了。 要是按赵小燕的想法，她还想给售货员按销售成绩给提成哪。这又不是什么新鲜的手段，听爸爸说，解放前的商家都会用这个手段激励手下多卖东西。只是可惜，她的这个点子被舅舅直接给否了。说是不符合现在的政策。