赵刚闷闷不乐的把手上的资料都看了一边后. 不住的摇头，“你看看你做的这份合同，真的是简单的不能再简单。” “这可是合伙协议啊。” “我们现在做的采购合同都比这个好。” 龚瑞妮撇撇嘴，“我们是刚起步，再说了合同做的再漂亮再好看，也要看执行程度。” 要不然怎么现在三角债啥的多了起来，“不然货物发了出去，钱收不回来有啥用。” 不提这个还好，一提这个赵刚他们就有话说。 “让他们带钱提货，他们就不愿意，要不就是不和咱做生意。” “可是和他们做生意，他们不给钱也是挺糟心的。” “谁说不是啊，我那天看应收账款，我都给吓了一跳，都占到收入的一半。”蔡鸣也是烦心不已。 “收不到钱那还做啥生意。”龚瑞妮知道他们就是想着好多年的客户如果不维持可咋办。 一旦客户给人抢走，以后再想抢回来，花费的力气不少。 “让那些愿意抢生意的人去抢吧，他们生意做的再大，如果收不回款子，他们如何进货。”到时候不是竞争对手少了，生意会更加好做。 想法是不错，可惜的是，“他们也能欠货。” “现在的三角债真的不是一般的多。” 赵刚他他这些日子调查来的消息说了下，真的是蛮恐怖的。 “都这样了？”蔡鸣最近是各种的忙，也就没有去打听这些，给赵刚的这些数据一吓真的是吓的不轻。 赵刚点点头，“我觉得妮子的提议不错，我宁愿自己开店，然后把东西卖出去。” “虽然回笼资金会慢点，可好歹会收回来。” “卖给他们，看着是不错，可是钱收不到，不等于啥都没有。”赵刚也不傻，在各地开分店，起码可以在当地买房子。 也许卖东西赚的钱未必多，但是房价在不停的上涨，也许这块可以给他们一个大大的惊喜也说不定。 “其实我们可以要求对方付一部分订金，比如我们进货成本就是订金。” “然后我们可以和经办人说只要多久给我们付钱，我们就给他们多少好处。”给客户折扣，经办人未必上心。 反正付不付都是公家的钱，和他们一毛钱都没有，还不如直接给经办人。 为了能够拿到这笔好处，他们还会不努力盯着财务付钱？ 这是抢了她的风头啊，龚瑞妮之前就想着可以提出这个做法，虽然也许后期会因为大家都纷纷这么做，金钱的效力不会那么大，但是起码可以把他们一些应收的钱给收回来。 “还有我们也可以和他们说可以压一次货的钱，等再次提货要把之前的货款付清。”虽然赵旭然觉得这个提议，客户未必会接受。 但是这么直白的给客户一点周转的时间，应该会让他们触动一二才是。 赵刚是觉得不错，不过要看龚涛还有蔡鸣的意见。 “我觉得不错，起码把目前的款子收回来就成。”蔡鸣压力是更大，厂里生产出来的东西，为了扩大销售，要和很多经销商合作。 “我以后就在车站或者汽车站附近买店铺开店销售自家的东西。”就不信那边的房子不涨价，就不信那边的生意会不好。 “对，对，我也是打算自己开家具店。”龚涛本来也是想着自己厂里的家具做出来，都是卖给私人，压根就没有货款挤压的问题。 不成想东西做出来后，由于质量不错，有了回头客，也有老客人帮忙介绍生意，就让不少家具经销商盯上。 “以后他们要提货，没有啥老客户不老客户的，直接按照多少提货量，给多少折扣。” “如果一次性给货款，再给他们折扣。”龚涛把这些都记在记事本上。 “不然我都没有钱继续做生意了。”龚涛可不想投入那么多设备还有资金开厂后，还要不停的往里面投钱。 如果是为了壮大厂子，他是没有意见，可是因为这个而不停投入钱，除非他是银行的。 “对，这个提议不错。”赵刚眼睛一亮，“我以前还觉得小生意，我有点不是太情愿。” “现在看来我是傻了，这些人可是现金。” 其实做几千和做几万，十几万生意，投入的精力是差不多，可是赚的利润就差的不是一般的远。 生意做大的赵刚是看不上这么点生意，觉得是各种的耽误事，只会让下面的人各种忙碌。 现在看来是大大的错误，赵刚那笔把这事记在记事上。 万绮雯和蔡美娜虽然目前厂子刚起步没有几年，要么就是刚起步，欠款的生意做的不多，不过她们都拿出纸笔把这些事都记在本子上。 刚开办没有两年的厂子，可禁不住这些人的折腾。 万绮雯虽然也是担心这么傲娇对待客户，那些人会转而去进别的厂子东西，可是想起自家厂子产品的质量，她又觉得不能为了顾着生意量上去，而不管厂子的现金流如何。 蔡鸣当然也不例外，“看来看去还是妮子他们的生意好。” “就是，生意好不说，还没有欠款。” 不要看他们一个个的嘴上说羡慕龚瑞妮的生意做的如何好，可是真的让他们不管理厂子，转而专心盯着补习学校，打死他们都不乐意。 只是现在大家坐下来一讨论，看向龚瑞妮的目光就不一样。 “看来我应该立个规矩，不做欠款生意。”蔡鸣话刚出口，就立马把这个提议给否定。 “如果我这么提，预计厂子没有多久就要倒闭。” 没有办法，外面的厂子都允许欠款，就他一家不同意欠款，除非他的东西是各种的好，其余人不会做，不然绝对没有人登门。 除非他有价格优势，可价格优势，这就要把利润再次压低。 蔡鸣知道仔细算算还是不会亏，可是赚惯大钱的人，猛的看到同样的东西就赚这么点钱，心情怎么会好的起来。 当然会觉得各种的不服气，“还是应该有我们自己东西。” “是别人没有办法比的上的东西。” “就算有人模仿，也没有办法模仿的上。” 想法是不错，可是真的是那么容易做到的吗？ 都没有研究和发展方向，一切都是他自己想的。 龚瑞妮不是太看好蔡鸣，可是也没有说一些会让人丧气的话，有了希望也许会真的刺激他，会让他想出更好的项目也说不定。